與日本、韓國(guó)、歐洲以及東南亞國(guó)家不同，中國(guó)國(guó)土地域遼闊、人口眾多、水泥產(chǎn)能和消費(fèi)量巨大，東中部任何一個(gè)省份的水泥產(chǎn)能和消費(fèi)量都遠(yuǎn)超以上任何一個(gè)國(guó)家，將日本、歐洲等水泥消費(fèi)量較小的國(guó)家在維護(hù)水泥市場(chǎng)平衡的做法拿到中國(guó)來推行是很難做到的。因此，分析中國(guó)水泥市場(chǎng)必須研究區(qū)域市場(chǎng)，只有區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)和協(xié)調(diào)發(fā)展，才能構(gòu)成整個(gè)大市場(chǎng)的可持續(xù)性，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和需求下降的背景下必須充分重視區(qū)域市場(chǎng)的作用。做好區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)和協(xié)調(diào)發(fā)展是行業(yè)協(xié)會(huì)和水泥大企業(yè)的共同責(zé)任，也是今后國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策采取“分區(qū)施策”的基礎(chǔ)。

  水泥區(qū)域市場(chǎng)的概念是建立在其產(chǎn)品的同質(zhì)化、銷售半徑限制的市場(chǎng)地域化的基礎(chǔ)上。水泥區(qū)域市場(chǎng)有相對(duì)的封閉性、互動(dòng)性和可變性。相對(duì)的封閉性是先天的地理因素決定的，如新疆、西藏、黑龍江、海南、云南、臺(tái)灣地區(qū)等市場(chǎng)；市場(chǎng)的互動(dòng)性是一個(gè)區(qū)域內(nèi)各地資源稟賦和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不同而形成的，如長(zhǎng)三角、珠三角、京津唐市場(chǎng)；市場(chǎng)的可變性是各省份和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異和需求波動(dòng)帶來的產(chǎn)品供需平衡的變化。

  企業(yè)要想在充分競(jìng)爭(zhēng)的水泥市場(chǎng)上取勝，必須注重構(gòu)建明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)，即在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)占有較大的礦山儲(chǔ)量、一定規(guī)模的熟料生產(chǎn)線、必要的大型水泥粉磨站、打造低成本物流優(yōu)勢(shì)、甚至整合商品混凝土攪拌站，影響和控制終端市場(chǎng)。企業(yè)可以在這個(gè)有限的區(qū)域市場(chǎng)空間內(nèi)創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)，贏得較大市場(chǎng)份額，具有價(jià)格話語權(quán)，但在長(zhǎng)期產(chǎn)能過剩環(huán)境下，任何一家企業(yè)的個(gè)體行為都很難在市場(chǎng)中獲得預(yù)期收獲。因此，在區(qū)域市場(chǎng)具有主導(dǎo)作用的企業(yè)，還必須借助行業(yè)協(xié)會(huì)的平臺(tái)，聯(lián)手當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)，通過開展行業(yè)自律，構(gòu)建良好的市場(chǎng)供求關(guān)系，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，有效抵御區(qū)域市場(chǎng)的外來競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，提高與上下游行業(yè)的議價(jià)能力，維護(hù)本行業(yè)利益才能提高企業(yè)自身效益。

  為分析方便起見，我們可以以一個(gè)行政省份作為一個(gè)適中的區(qū)域市場(chǎng)，這考慮到一個(gè)省份的區(qū)域市場(chǎng)有其政策的統(tǒng)一性、大集團(tuán)的總部基地、行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、行業(yè)協(xié)會(huì)組織的因素。省份內(nèi)還可以劃分若干個(gè)小區(qū)域市場(chǎng)，省份周邊共同形成的就是大區(qū)域市場(chǎng)。因此，區(qū)域市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)概念，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處理好局部與整體的關(guān)系很重要。對(duì)于大企業(yè)來說，只有建立幾個(gè)穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)，才能去拓展整體市場(chǎng)（即全國(guó)市場(chǎng)）。

  很多水泥大集團(tuán)在多個(gè)省份都有自己的企業(yè)，其規(guī)模大、人才多、融資能力強(qiáng)、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占主導(dǎo)地位。但要想發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，還是必須重視聯(lián)手其他企業(yè)共同來構(gòu)建穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)，因?yàn)榉刹辉试S你在市場(chǎng)上一家獨(dú)大，壟斷市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大。市場(chǎng)中大企業(yè)之間、大企業(yè)與中小企業(yè)之間必須合作，企業(yè)家的“貪婪”必須有度。真正要淘汰的是那些技術(shù)和管理落后，競(jìng)爭(zhēng)力弱的企業(yè)；是那些缺少誠(chéng)信、不遵守游戲規(guī)則的企業(yè)。

  由于水泥產(chǎn)品的同質(zhì)化，甚至生產(chǎn)技術(shù)和管理也接近同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成本優(yōu)勢(shì)對(duì)所有企業(yè)來說是暫時(shí)的，最終還是靠企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)中的規(guī)模和協(xié)調(diào)能力。規(guī)模是市場(chǎng)占有率，協(xié)調(diào)是平衡市場(chǎng)供需關(guān)系能力。光有規(guī)模不一定盈利，市場(chǎng)集中度低、協(xié)調(diào)性差時(shí)，規(guī)模大，犧牲也大。這就要求我們?cè)S多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，在做好企業(yè)生產(chǎn)管理的同時(shí)，必須積極主動(dòng)擔(dān)負(fù)起市場(chǎng)協(xié)調(diào)的重任，建立市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)的制約措施，并附之行動(dòng)，這往往比管理自己企業(yè)難度大得多，但又是不得不做的事。

  各省市自治區(qū)水泥（建材）協(xié)會(huì)是構(gòu)建穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)的重要社團(tuán)組織，她不僅是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之間的交流平臺(tái)，更是維護(hù)企業(yè)和行業(yè)權(quán)益的合法機(jī)構(gòu)。政府要求企業(yè)家辦協(xié)會(huì)，企業(yè)家更要通過協(xié)會(huì)開展行業(yè)自律，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。要發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)和監(jiān)督功能，整合區(qū)域市場(chǎng)中的資源要素，控制供應(yīng)側(cè)產(chǎn)能，平衡供需矛盾，提高企業(yè)盈利能力。

  中國(guó)水泥的區(qū)域市場(chǎng)包含了單個(gè)省份行政管轄地區(qū)的市場(chǎng)，以及一個(gè)省份與周邊省份的關(guān)聯(lián)市場(chǎng)，前者由省級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)和該地區(qū)若干大企業(yè)共同建設(shè)和協(xié)調(diào)，后者由中國(guó)水泥協(xié)會(huì)聯(lián)合相關(guān)省份的行業(yè)協(xié)會(huì)和大企業(yè)集團(tuán)共同建設(shè)和協(xié)調(diào)。建立由中國(guó)水泥協(xié)會(huì)與各省市自治區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì)，加上大企業(yè)之間的“全國(guó)水泥區(qū)域市場(chǎng)協(xié)調(diào)工作機(jī)制”是非常有必要。

  企業(yè)效益、區(qū)域市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展是點(diǎn)、片、面的關(guān)系。企業(yè)效益來自于自身競(jìng)爭(zhēng)力和整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)劣，行業(yè)發(fā)展取決于政策引導(dǎo)和發(fā)展模式。在大中國(guó)的遼域內(nèi)，區(qū)域市場(chǎng)的成熟才是水泥企業(yè)生存和行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

  企業(yè)在市場(chǎng)上的行為表現(xiàn)，本質(zhì)上是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的意識(shí)再現(xiàn)。都說產(chǎn)能過剩導(dǎo)致價(jià)格下跌、企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難、行業(yè)發(fā)展受阻，但日本、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的水泥行業(yè)，哪個(gè)不是從產(chǎn)能過剩走過來的？這些國(guó)家的水泥市場(chǎng)從產(chǎn)能和消費(fèi)量上來說，還不到我們的一個(gè)省份或小區(qū)域市場(chǎng)，正是在他們那個(gè)“區(qū)域市場(chǎng)”內(nèi)，相關(guān)利益方達(dá)成了共贏的游戲規(guī)則，市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展。

  在未來我國(guó)水泥市場(chǎng)需求逐漸走弱的大背景下，行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)必須重視水泥區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)和協(xié)調(diào)，這是企業(yè)生存和發(fā)展的需要。我們行業(yè)協(xié)會(huì)和大企業(yè)必須共同努力，爭(zhēng)取得到政府更多的支持和鼓勵(lì)。我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到區(qū)域市場(chǎng)的重要性，并維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，只有這樣，水泥投資者才有錢賺，政府才有稅收，企業(yè)才能承擔(dān)等多的社會(huì)責(zé)任。