柳工鴻得利:整合崛起 三大階段助推國(guó)際化發(fā)展
柳工鴻得利，中國(guó)混凝土車載泵的發(fā)明和締造者，多年來(lái)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑行業(yè)，車載泵銷量始終保持全國(guó)第一。自去年與柳工合作以來(lái)，鴻得利再次成為業(yè)內(nèi)關(guān)注焦點(diǎn)。近年來(lái)，柳工為加快國(guó)際化步伐，展開(kāi)在全國(guó)內(nèi)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路。鴻得利以在混凝土行業(yè)的驕人業(yè)績(jī)成為柳工的合作伙伴。如今，在柳工強(qiáng)大支持下，鴻得利在管理、研發(fā)、生產(chǎn)等方面都獲得哪些發(fā)展，對(duì)目前高速發(fā)展的混凝土行業(yè)又持有哪些觀點(diǎn)，上半年的業(yè)績(jī)?nèi)绾危拷?，柳工集團(tuán)上海鴻得利重工股份有限公司董事長(zhǎng)徐沛良、副總經(jīng)理兼營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理徐建華等公司等高層領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)上半年媒體座談會(huì)，對(duì)業(yè)內(nèi)關(guān)注問(wèn)題進(jìn)行了解答。
雙方合作基礎(chǔ)牢固 三大階段助推國(guó)際化發(fā)展
任何一家企業(yè)在考慮選擇戰(zhàn)略合作伙伴時(shí)，都有其固守原則，鴻得利也一樣。徐建華表示，鴻得利最為看重的是柳工“合作創(chuàng)造價(jià)值”的理念，以及50余年的歷史文化積淀。兩家企業(yè)都有各自的文化理念和表現(xiàn)形式。雙方合作以來(lái)，柳工在尊重鴻得利企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，派出生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等人員快速提升鴻得利的整體水平。整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常融洽，互為認(rèn)同的價(jià)值理念使雙方具有長(zhǎng)久共同發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
柳工與鴻得利的戰(zhàn)略合作分為三個(gè)階段，第一階段：整合階段。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理模塊、渠道、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，以及財(cái)務(wù)系統(tǒng)等方面進(jìn)行整合。第一階段渠道整合取得了很好的效果。柳工在全世界健全的營(yíng)銷渠道加速了鴻得利實(shí)現(xiàn)混凝土機(jī)械世界級(jí)企業(yè)的夢(mèng)想。柳工在國(guó)內(nèi)外的代理商資質(zhì)深厚，擁有廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在國(guó)內(nèi)，柳工擁有十幾家年銷售十幾億的代理商，這為鴻得利國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的建設(shè)有著很大幫助。在國(guó)際市場(chǎng)，鴻得利國(guó)際貿(mào)易部會(huì)派人到國(guó)外代理商處進(jìn)行技術(shù)與服務(wù)支持。在去年上海寶馬展期間，柳工舉行了國(guó)際代理商會(huì)議，鴻得利在會(huì)上做了介紹，引起了諸多代理商的合作興趣，助推其開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)。第二階段是上市準(zhǔn)備，花三年時(shí)間，在注重企業(yè)基礎(chǔ)管理的同時(shí)狠抓市場(chǎng)營(yíng)銷，力爭(zhēng)做大規(guī)模，謀求企業(yè)上市。第三階段是騰飛階段，利用柳工鴻得利成功上市后這一融資平臺(tái)，在柳工集團(tuán)的大力支持下迅速擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行海內(nèi)外收購(gòu)兼并及設(shè)廠，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的騰飛。通過(guò)這三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)柳工鴻得利的國(guó)際化發(fā)展。
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