▲宋志平，著名經(jīng)營(yíng)管理專家、中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、總裁讀書會(huì)全國(guó)領(lǐng)讀者聯(lián)盟創(chuàng)始主席

宋志平做企業(yè)40年，在中國(guó)建材集團(tuán)和國(guó)藥集團(tuán)任職期間，有18年上市公司董事長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在他從上市公司“運(yùn)動(dòng)員”轉(zhuǎn)身成為“教練員”，任職中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)6年多來(lái)，調(diào)研了500多家上市公司，100多家非上市公司。他把近些年對(duì)眾多企業(yè)的觀察、思考、與企業(yè)家的交流體會(huì)，以及自己做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)融匯一爐，寫就出了現(xiàn)在的這本新書《硬道理》。

這本書是宋志平為中國(guó)的上市公司以及致力于未來(lái)成為上市公司的企業(yè)而寫的。這本書全面概括了上市公司高質(zhì)量發(fā)展的十項(xiàng)重要修煉，即治理規(guī)范、突出主業(yè)、創(chuàng)新領(lǐng)先、產(chǎn)品卓越、品牌卓著、回報(bào)股東、并購(gòu)重組、雙循環(huán)市場(chǎng)、防范風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)責(zé)任。書中融入了大量的企業(yè)實(shí)踐案例，竟講到了375家企業(yè)。

以事講理是宋志平一貫的寫作風(fēng)格，這本《硬道理》也不例外，還是按著他的“一魚三吃法”進(jìn)行的，先做先看，再想再講，最后再把它寫出來(lái)。宋志平常講他的書其實(shí)不是寫出來(lái)的，而是做出來(lái)的，從這個(gè)角度來(lái)看，這本《硬道理》和他的其它著作，確實(shí)如果只靠寫也真的很難寫出來(lái)。

1、上市公司高質(zhì)量發(fā)展的十項(xiàng)修煉

在書中，宋志平講到，我國(guó)境內(nèi)上市公司現(xiàn)在有5400多家，上市公司的年收入總和占我國(guó)GDP的53%，稅收占比26%。我國(guó)資本市場(chǎng)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)做出了巨大貢獻(xiàn)，我國(guó)上市公司也成了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)者。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，資本市場(chǎng)的健康發(fā)展，需要有高質(zhì)量的上市公司做基礎(chǔ)。而對(duì)于企業(yè)而言，以前是關(guān)注產(chǎn)品市場(chǎng)，上了市之后，重點(diǎn)還應(yīng)該多關(guān)注資本市場(chǎng)。我們不僅有產(chǎn)品市場(chǎng)上的客戶，還有資本市場(chǎng)的客戶，從產(chǎn)品市場(chǎng)到資本市場(chǎng)，是一場(chǎng)驚險(xiǎn)的跳躍，有著重大的經(jīng)營(yíng)思想轉(zhuǎn)變。

宋志平曾同時(shí)任職兩家央企的一把手，帶著兩家企業(yè)走進(jìn)世界500強(qiáng)，這兩家企業(yè)分別管理著14家和6家上市公司，他是有著相當(dāng)深厚的資歷來(lái)寫這個(gè)主題的。宋志平希望每一家企業(yè)都能在實(shí)踐中打造出自己高質(zhì)量發(fā)展的硬道理。

《硬道理》全書26萬(wàn)字，有十章，對(duì)應(yīng)著的就是宋志平在理論與實(shí)踐中歸納總結(jié)出來(lái)的十項(xiàng)修煉，這也是宋志平繼《有效的經(jīng)營(yíng)者》之后，又一部面對(duì)企業(yè)重大理論創(chuàng)新的書。書里面的每一章分三節(jié)，每一節(jié)里面又分3個(gè)小節(jié)，也有少數(shù)的是分為了4或5個(gè)小節(jié)，全書共計(jì)108小節(jié)，每一個(gè)小節(jié)的標(biāo)題都是宋志平做企業(yè)的一種觀點(diǎn)。

比如在第一章治理規(guī)范中，宋志平講到了公司獨(dú)立性、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、信息公開(kāi)透明的重要性。在公司獨(dú)立性中，他又講到了三種獨(dú)立性尤為重要，即公司人格獨(dú)立、治理結(jié)構(gòu)獨(dú)立與經(jīng)營(yíng)決策獨(dú)立。在合規(guī)經(jīng)營(yíng)中，他認(rèn)為三種合規(guī)尤為重要，即制度合規(guī)、運(yùn)營(yíng)合規(guī)、財(cái)務(wù)合規(guī)。在信息公開(kāi)透明中，他也是講到了上市公司需要真實(shí)準(zhǔn)確完整地披露信息、按時(shí)規(guī)范地披露信息、做好業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)和路演。這些歸納出來(lái)的重點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)都是他做企業(yè)、做上市公司董事長(zhǎng)、做上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的重要經(jīng)驗(yàn)之談。

上司公司很重要的一點(diǎn)，就是要積極回報(bào)股東。在第六章回報(bào)股東中，宋志平是講到了加強(qiáng)市值管理、重視分紅和回購(gòu)、追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)非常重要。在加強(qiáng)市值管理中，他不僅分析了現(xiàn)在資本市場(chǎng)的新規(guī)律，還具體給出了提高市值的有效策略，并對(duì)國(guó)有控股上市公司的市值管理還專設(shè)了一小節(jié)展開(kāi)來(lái)講。尤為重要的是，他在追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)中，不僅講到了企業(yè)要做好長(zhǎng)期和滾動(dòng)發(fā)展規(guī)劃，并要適時(shí)開(kāi)啟第二曲線，堅(jiān)持穩(wěn)健的現(xiàn)金管理，還講到了要做好企業(yè)一把手的傳承工作。宋志平的這些獨(dú)具匠心的觀點(diǎn)，讓人耳目一新，他的思考非常具有前瞻性。

現(xiàn)在都在講大出海，具體如何出海，上市公司應(yīng)該如何在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上促進(jìn)雙循環(huán)發(fā)展，宋志平在第八章雙循環(huán)市場(chǎng)中就為我們展現(xiàn)了他的深度思考。在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)中，他提出了四項(xiàng)重點(diǎn)工作，一是要做好市場(chǎng)定位，二是要進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，三是要轉(zhuǎn)變銷售觀點(diǎn)，也要在國(guó)內(nèi)銷售最好的產(chǎn)品，四是要扎實(shí)做好營(yíng)銷管理。在積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)中，他建議大家從產(chǎn)品“走出去”過(guò)渡到企業(yè)“走出去”，并給出了企業(yè)海外并購(gòu)與海外建廠的注意事項(xiàng)，以及大家抱團(tuán)出海的三大策略。他的大出海見(jiàn)解非常深刻，并具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。

就像列舉的治理規(guī)范、回報(bào)股東、雙循環(huán)市場(chǎng)一樣，其他的諸如突出主業(yè)、創(chuàng)新領(lǐng)先、產(chǎn)品卓越、品牌卓著、并購(gòu)重組、防范風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)責(zé)任，這七項(xiàng)修煉也都是宋志平在知行合一的實(shí)踐中提煉出來(lái)的寶貴思考與經(jīng)驗(yàn)。資本市場(chǎng)是企業(yè)的“成人禮”，高質(zhì)量發(fā)展是企業(yè)的硬道理。很多公司想要上市，也有很多上市公司想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直占據(jù)贏的位置，如果想要贏，那就應(yīng)該潛心做好宋志平提出來(lái)的這十項(xiàng)修煉，暢通這108根毛細(xì)血管。

2、上市公司的故事匯與案例集

宋志平在書中說(shuō)，新“國(guó)九條”對(duì)資本市場(chǎng)和上市公司的高質(zhì)量發(fā)展提出了明確的目標(biāo)，“未來(lái)5年，上市公司質(zhì)量和結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化；到2035年，上市公司質(zhì)量顯著提高”。這相當(dāng)于一個(gè)10年計(jì)劃，也是一個(gè)偉大工程，要把眾多上市公司提升為高質(zhì)量的公司。

宋志平講到，為了強(qiáng)化對(duì)上市公司的規(guī)范治理和提高上市公司的質(zhì)量，中國(guó)證監(jiān)會(huì)2020年開(kāi)始了為期兩年的公司治理專項(xiàng)行動(dòng)，2022年又啟動(dòng)了為期三年的提高上市公司質(zhì)量專項(xiàng)行動(dòng)。中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)也把提高上市公司質(zhì)量作為中心任務(wù)，開(kāi)展了大規(guī)模的培訓(xùn)工作，每次集中培訓(xùn)總是由宋志平講第一課“如何提高上市公司質(zhì)量”，聽(tīng)過(guò)宋志平講課的上市公司董監(jiān)高人員也有上萬(wàn)名。

宋志平在書中后記中說(shuō)到，這不是一本講理論的書，而是一本講實(shí)踐的書。其實(shí)，在我看來(lái)，這本書關(guān)于十項(xiàng)修煉的高度歸納，其實(shí)就是一種理論，所以，這本書是既有理論高度，又有實(shí)踐廣度。

書里面的實(shí)踐，都被宋志平以一個(gè)個(gè)小故事、小案例展現(xiàn)出來(lái)了。有的是他做企業(yè)的小故事，比如他帶領(lǐng)中國(guó)建材是如何在國(guó)外做好路演的，他覺(jué)得路演要講通、講好、講準(zhǔn)確，還有在講走出去的過(guò)程中，他在巴布亞新幾內(nèi)亞是如何開(kāi)拓市場(chǎng)的，在贊比亞是如何與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)、人民合作的，在中東是如何化解納吉蘭水泥廠困境的，他覺(jué)得企業(yè)走出去要走真實(shí)親誠(chéng)的道路。有的則是他調(diào)研企業(yè)的小故事，比如，他到“蔚小理”，發(fā)現(xiàn)年輕的企業(yè)家們非常注重技術(shù)創(chuàng)新，他到貴州茅臺(tái)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)非常注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，還歸納出了茅臺(tái)企業(yè)的五大競(jìng)爭(zhēng)力，他到小米，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)是不斷動(dòng)態(tài)的迭代升級(jí)的，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中要不斷構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以事說(shuō)理，就是用一個(gè)個(gè)小故事講明一個(gè)個(gè)道理。我們覺(jué)得宋志平的書總是那么好讀，重要的原因就在于此，我們是在他的故事中、在案例中學(xué)會(huì)做好上市公司的道理。

這本書里面每小節(jié)里面都有一個(gè)或者好幾個(gè)小故事、小案例，每一章后面都有一個(gè)大案例，全書有200多個(gè)小案例，有10個(gè)大案例。這些案例企業(yè)種類豐富，既有國(guó)內(nèi)的，也有國(guó)外的，既有央資國(guó)企的，也有民營(yíng)的。涉及的行業(yè)種類也十分多，有汽車行業(yè)，也有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有家電行業(yè)，也有建筑行業(yè)，有教育行業(yè)，也有醫(yī)療行業(yè)......這些都與宋志平調(diào)研企業(yè)的廣度與深度是分不開(kāi)的。

《硬道理》書中的每一項(xiàng)修煉，在宋志平心中都對(duì)應(yīng)有一個(gè)做得很好的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)就是書中每章最后所講的典范企業(yè)。規(guī)范治理，美的集團(tuán)是最佳民營(yíng)企業(yè)代表；突出主業(yè)，寧德時(shí)代是一直深耕主業(yè)市場(chǎng)的萬(wàn)億市值企業(yè)；創(chuàng)新領(lǐng)先，聯(lián)影醫(yī)療是不斷創(chuàng)新突破的新銳典范；產(chǎn)品卓越，北新建材是打造出了世界一流產(chǎn)品的企業(yè)；品牌卓著，安踏是世界聞名遐邇的運(yùn)動(dòng)品牌代表；回報(bào)股東，中國(guó)神華是遠(yuǎn)超基準(zhǔn)線的國(guó)資典范；并購(gòu)重組，海信家電是并購(gòu)式發(fā)展崛起的成功案例；雙循環(huán)市場(chǎng)，海爾集團(tuán)的全球化發(fā)展是最好例證；防范風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)工商銀行是活字招牌；社會(huì)責(zé)任，中國(guó)移動(dòng)的模式最值得研究。

這些大大小小的案例與故事中，絕大部分宋志平都與其董事長(zhǎng)、總經(jīng)理或者其他高管都進(jìn)行過(guò)深入交流，對(duì)于他們做得好的地方，宋志平都有很好的剖析與歸納總結(jié)，每個(gè)大案例后面還都有三條啟示，這些啟示都是宋志平的深度洞察與高度凝練。大案例中的企業(yè)，都有針對(duì)這項(xiàng)修煉的很多優(yōu)秀的具體做法，對(duì)于致力于做好這十項(xiàng)修煉，或者致力于做好某一項(xiàng)修煉的企業(yè)，可以細(xì)細(xì)揣摩這些代表性公司的做法與出發(fā)點(diǎn)。

宋志平的這本《硬道理》的序言是中國(guó)人民大學(xué)國(guó)家金融研究院的院長(zhǎng)吳曉求寫的，他評(píng)價(jià)宋志平將管理理論與實(shí)踐案例相融合的寫法，有趣而立體，并高度評(píng)價(jià)這本書是迄今為止一部系統(tǒng)性討論如何提高上市公司質(zhì)量的著作，內(nèi)容翔實(shí)、案例鮮活、觀點(diǎn)突出，相信必將促進(jìn)我國(guó)上市公司做強(qiáng)做優(yōu)做大。讀完此書，相信你也會(huì)有吳老這般深刻的感受。

3、把握時(shí)代脈搏，解惑企業(yè)熱點(diǎn)話題

身為中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，作為資本市場(chǎng)與上市公司之間的橋梁，宋志平認(rèn)為自己對(duì)提高上市公司的質(zhì)量發(fā)展水平責(zé)無(wú)旁貸，所以，他花費(fèi)大量時(shí)間與心血為大家傾心打造了這本《硬道理》，總結(jié)出了高質(zhì)量發(fā)展的十項(xiàng)修煉。宋志平寫書，除了以事說(shuō)理的特點(diǎn)外，還有兩個(gè)很明顯的特征，一是書的內(nèi)容總是把握住了時(shí)代發(fā)展的脈搏，里面有不少當(dāng)下的政策法規(guī)可以學(xué)習(xí)，二是書里面所涉及的話題都是企業(yè)當(dāng)下發(fā)展的熱點(diǎn)話題，他在書中總能為大家答疑解惑。

多次翻看這本《硬道理》，我不禁想起了宋志平的《新機(jī)與新局》和《穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)》，因?yàn)檫@幾本書都有一個(gè)很突出的、相同的特征，就是宋志平總能結(jié)合時(shí)代脈搏，對(duì)時(shí)下的重要的政策法規(guī)非常精通。這應(yīng)該與宋志平常年在央企工作，在中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)工作有關(guān)，在這些地方，在他這樣的職位上，肯定需要非常注重政府的政策法規(guī)，有時(shí)還要為國(guó)家、為行業(yè)政策出臺(tái)建言獻(xiàn)策。

做企業(yè)，不僅是對(duì)內(nèi)要做好企業(yè)，做好管理，對(duì)外也要看國(guó)家宏觀形勢(shì)、行業(yè)形勢(shì)、政策法規(guī)、國(guó)際態(tài)勢(shì)，做好經(jīng)營(yíng)。企業(yè)家和企業(yè)高管應(yīng)該如宋志平這般，眼光多向外，對(duì)國(guó)家的一些政策法規(guī)應(yīng)該有極大極深的了解與理解。

《硬道理》的十項(xiàng)修煉中的每一項(xiàng)，即在每一章的開(kāi)頭部分都有宋志平對(duì)相關(guān)國(guó)家政策法規(guī)的深度解讀。在第一章治理規(guī)范中，宋志平傳達(dá)的就有12項(xiàng)，例如有《OECD公司治理原則》《上市公司治理準(zhǔn)則》《公司法》《證券法》《會(huì)計(jì)法》等等，這些也都是他常講的，常呼吁企業(yè)一把手去學(xué)習(xí)掌握的。

他還結(jié)合企業(yè)情況講解分析得入木三分，讓人印象深刻，當(dāng)然，這也需要我們花費(fèi)一定的時(shí)間好好的吸收與運(yùn)用。對(duì)不同類的企業(yè)、不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的政策法規(guī)，宋志平都有涉獵。宋志平的這一點(diǎn)，其實(shí)是我們這些想要做好上市公司的人現(xiàn)在普遍比較缺乏的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們是需要在這方面下些功夫的。

另外，宋志平每一段時(shí)間研究的領(lǐng)域都有不同，每次都是當(dāng)時(shí)企業(yè)很熱門的話題，在很多企業(yè)深陷迷茫之際，宋志平這時(shí)就會(huì)走出來(lái)，為大家寫出一本書進(jìn)行指導(dǎo)解惑。早些年宋志平研究過(guò)的課題有混合所有制、央企市營(yíng)、創(chuàng)新等，近些年他是研究了企業(yè)機(jī)制、三精管理、有效經(jīng)營(yíng)者、上市公司治理等。從他最近公開(kāi)的演講與文章來(lái)看，他近期研究得比較多的是反內(nèi)卷、大出海、并購(gòu)重組等。這些他深度研究和深度思考的課題在這本《硬道理》中都有一些，有些所占比例少些，有些則比例多些。

比如，在第二章突出主業(yè)中，宋志平就講到了核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，講到了要從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，講到了要反內(nèi)卷，宋志平說(shuō)，良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造價(jià)值，惡性競(jìng)爭(zhēng)毀滅價(jià)值，內(nèi)卷式的惡性競(jìng)爭(zhēng)不光導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格和企業(yè)利潤(rùn)的下降，還會(huì)影響上市公司的市值，進(jìn)而影響資本市場(chǎng)以及上證指數(shù)等，所以必須要綜合施治，化解重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和升級(jí)。具體對(duì)于如何綜合施治，宋志平也是給出了政策引導(dǎo)、行業(yè)自侓、價(jià)本利、國(guó)際產(chǎn)能合作等七大解決方案。

在第七章并購(gòu)重組中，宋志平講到了無(wú)機(jī)并購(gòu)與有機(jī)并購(gòu)的區(qū)別，鼓勵(lì)企業(yè)應(yīng)該多做有機(jī)并購(gòu)，宋志平說(shuō)企業(yè)并購(gòu)要遵循四條原則，即要服從企業(yè)戰(zhàn)略、要能產(chǎn)生明顯效益、要能實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)、要風(fēng)險(xiǎn)可控可承擔(dān)。宋志平講，并購(gòu)后的整合工作是決定并購(gòu)成敗的核心環(huán)節(jié)，直接關(guān)乎并購(gòu)能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的協(xié)同效應(yīng)與價(jià)值創(chuàng)造。并購(gòu)后的整合工作宋志平是分成了五大整合，即機(jī)構(gòu)整合、業(yè)務(wù)整合、管理整合、市場(chǎng)整合、文化整合，他認(rèn)為其中最難的是文化上的整合。做企業(yè)，最終做的是人心的工作。對(duì)于五大整合，具體如何操作，宋志平通過(guò)自己以往的整合經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)身說(shuō)法，讓人大受裨益。

宋志平的這本《硬道理》，他的初心是專為上市公司的高管團(tuán)隊(duì)和經(jīng)理人員寫的，其實(shí)也適合擬上市公司和有志于進(jìn)入資本市場(chǎng)的企業(yè)管理者們閱讀，當(dāng)然，對(duì)廣大非上市公司其實(shí)也是很有參照和學(xué)習(xí)的意義。一如往常他寫的那些書，這又是一本很好讀和很實(shí)用的書。讀完此書，相信你會(huì)找到獨(dú)屬于你的最大收獲。