12月7日，“一帶一路”國(guó)際創(chuàng)新論壇在北京召開，會(huì)議由21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道主辦、國(guó)務(wù)院國(guó)資委新聞中心和南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)共同指導(dǎo)，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、相關(guān)政府官員、駐華使節(jié)和知名企業(yè)家出席。鑒于對(duì)中國(guó)企業(yè)改革發(fā)展做出的貢獻(xiàn)以及對(duì)中國(guó)企業(yè)布局“一帶一路”的深入研究，中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平應(yīng)邀出席論壇，并作從“走出去”到“走進(jìn)去”的專題演講。

  以下為演講全文：

  各位嘉賓、女士們、先生們：

  大家好！結(jié)合今天論壇“一帶一路”的主題，我和大家分享三方面的觀點(diǎn)。一是我們有哪些優(yōu)勢(shì)，二是我們?cè)撊绾巍白哌M(jìn)去”，三是我們的一些做法。

  我們有哪些優(yōu)勢(shì)

  中國(guó)的企業(yè)在一帶一路“走出去”過程中，和發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)比有一些明顯的優(yōu)勢(shì)，主要有三點(diǎn)：第一，與“一帶一路”沿線國(guó)家產(chǎn)業(yè)的承接性很好。過去改革開放40年，中國(guó)在城市化、工業(yè)化的過程中進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)建設(shè)，我們?cè)诮ㄖ牧仙a(chǎn)、基礎(chǔ)建設(shè)能力等方面已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。目前我國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)已越過高峰期，而“一帶一路”沿線國(guó)家在基建方面的需求正好處于快速上升期，我國(guó)企業(yè)在“一帶一路”建設(shè)中有很好的承接能力，而發(fā)達(dá)國(guó)家建筑材料、基礎(chǔ)建設(shè)是一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)有二十年左右的衰退期了，這方面企業(yè)的能力和競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不及中國(guó)公司，因此我們到“一帶一路”國(guó)家去發(fā)展，承接優(yōu)勢(shì)很明顯。第二，我們技術(shù)、裝備的性價(jià)比非常好。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們的技術(shù)是中高端水平，而價(jià)格比較合理，同樣的設(shè)備，我們的價(jià)格大約可以低過發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的20%-30%，而且中國(guó)的裝備也很適合“一帶一路”國(guó)家企業(yè)的使用。第三，我們與“一帶一路”沿線國(guó)家企業(yè)之間的關(guān)系不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是合作和互?關(guān)系。我們?cè)谶@些國(guó)家往往沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果當(dāng)?shù)赜泻芏鄰?qiáng)有力的企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，我們就很難進(jìn)去，我們做的他們做不了，而他們能做我們盡量給他們做，這就形成了一個(gè)良好的互補(bǔ)關(guān)系。這些年，中國(guó)建材在“一帶一路”沿線國(guó)家開展項(xiàng)目，始終保持和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的友好合作。

  我們?cè)撊绾巍白哌M(jìn)去”

  中國(guó)企業(yè)該如何走進(jìn)“一帶一路”沿線國(guó)家，是一個(gè)很重要的問題。中國(guó)企業(yè)在“走出去”的時(shí)候，要特別注意和這些國(guó)家的融合，需要包容，做到互利雙贏，這樣才能由“走出去”變?yōu)椤白哌M(jìn)去”。今年5月召開的“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇上，習(xí)總書記強(qiáng)調(diào)“絲路精神”就是要和平合作、開放包容、互學(xué)互鑒、互利共贏，把融合的文化帶進(jìn)去。

  中國(guó)建材“走出去”遵循三項(xiàng)原則，一是為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)；二是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)友好合作；三是為當(dāng)?shù)厝嗣穹?wù)。今年6月，我到贊比亞進(jìn)行調(diào)研，贊比亞副總統(tǒng)當(dāng)時(shí)問到，“宋先生，你們公司為什么要來贊比亞？”我和她講了中國(guó)建材的三項(xiàng)原則，這位女總統(tǒng)說到：“我們特別歡迎中資企業(yè)來投資，但也擔(dān)心自己當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)被擠垮，很希望你們能帶領(lǐng)我們企業(yè)提高技術(shù)和管理水平。中國(guó)建材就是要這么做，我們非常高興。”

  前兩天我剛從埃及出差回來，我們?cè)诎＜伴_羅正在建設(shè)全球最大的水泥項(xiàng)目，是6條日產(chǎn)6000噸的水泥生產(chǎn)線。這個(gè)項(xiàng)目由中國(guó)建材實(shí)施總包，把土建工程分包給當(dāng)?shù)貛准夜?，工地有上萬名員工，中國(guó)員工2000名，當(dāng)?shù)貑T工8000名。中國(guó)建材提供大型裝備和安裝服務(wù)，當(dāng)?shù)毓局饕龌A(chǔ)建設(shè)，基建工作全部交給埃及當(dāng)?shù)毓咀觯麄冏龅貌诲e(cuò)，我們節(jié)省了一些成本。由于有埃及公司的參與，該項(xiàng)目在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，我們比較容易了解當(dāng)?shù)氐囊恍┲伟睬闆r，出現(xiàn)問題也能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)。

埃及六條大型水泥生產(chǎn)線現(xiàn)場(chǎng)

  中國(guó)建材在贊比亞建設(shè)產(chǎn)業(yè)園，先為當(dāng)?shù)鼐用翊蛄?00口井，投入150萬美元捐建了1所學(xué)校、1家醫(yī)院，當(dāng)?shù)卣途用穸继貏e高興。12月1日是世界艾滋病日，我們?yōu)橘澅葋啺滩』饡?huì)贊助了5萬美元，總統(tǒng)特使、中國(guó)駐贊大使夫人等都出席贊助現(xiàn)場(chǎng)，電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體都進(jìn)行了報(bào)道。為當(dāng)?shù)厝嗣褡鲆恍┯幸娴氖虑椋欣谖覀儭白哌M(jìn)去”，否則我們可能“走出去”還會(huì)“走回來”。我們企業(yè)在“走出去”時(shí)，一定要與當(dāng)?shù)厝嗣裼押孟嗵?，?shí)現(xiàn)互利共贏。

  我們的一些做法

  “一帶一路”沿線國(guó)家65%的水泥生產(chǎn)線是由中國(guó)建材提供的。過去十年，我們?cè)凇耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家建設(shè)了312條大型水泥生產(chǎn)線、60條大型玻璃生產(chǎn)線。“一帶一路”沿線國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)建設(shè)、技術(shù)、裝備等大多是由中國(guó)建材所提供，這是我們過去所做的工作。但面臨新的發(fā)展階段，我們還應(yīng)該做些什么，值得我們進(jìn)一步探索。

  “一帶一路”沿線國(guó)家需要什么我們就去做什么。他們需要設(shè)備和裝備，我們就做EPC，把工程服務(wù)做好；他們資金不夠，需要投資，我們就可以在當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)工業(yè)園；現(xiàn)在工廠自動(dòng)化程度都很高，非洲很多國(guó)家建成工廠后，當(dāng)?shù)厝瞬簧瞄L(zhǎng)管理，我們就可以提供包產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理。以埃及6條水泥生產(chǎn)線為例，我們建完后包產(chǎn)運(yùn)營(yíng)10年，每年能產(chǎn)生可觀的效益，由我方派600人參與管理，這就是我們正在大力推廣的智慧工業(yè)服務(wù)模式。

  這些國(guó)家大多沒有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我們可以和當(dāng)?shù)芈?lián)合成立國(guó)際實(shí)驗(yàn)室。中國(guó)建材集團(tuán)目前擁有26家院所、18個(gè)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)、3.8萬名科技工作者，不僅要為中國(guó)建筑材料行業(yè)做技術(shù)支撐，還要為“一帶一路”上整個(gè)建材的技術(shù)體系提供支撐。我們?cè)诎Ｈ肀葋啞⒐_克斯坦等不少地方都成立了國(guó)際實(shí)驗(yàn)室，幫助他們提高當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)和研發(fā)水平，同時(shí)逐漸建立當(dāng)?shù)氐囊恍┊a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

  此外有些國(guó)家的企業(yè)還有一個(gè)問題，就是有了產(chǎn)品還不會(huì)銷售。我們的做法是在當(dāng)?shù)爻闪N售公司幫助他們銷售產(chǎn)品。比如坦桑尼亞一家水泥廠，沒有銷售渠道，中國(guó)建材就在當(dāng)?shù)亟N售網(wǎng)絡(luò)幫助他們銷售水泥?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)不僅是投資、賣設(shè)備等問題，我們可以為他們提供多方面幫助，這樣，中國(guó)建材就成了一家全球建材產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商。

  按著這個(gè)思路，中國(guó)建材集團(tuán)提出了“六個(gè)一”的發(fā)展目標(biāo)，即到2020年，我們要做“六個(gè)一”。建設(shè)10個(gè)迷你工業(yè)園。針對(duì)當(dāng)?shù)刭Y金不夠、又需要建設(shè)的地方，我們建10個(gè)迷你工業(yè)園。現(xiàn)在已建好四五個(gè)產(chǎn)業(yè)園，效益都非常好；建10個(gè)海外區(qū)域檢測(cè)認(rèn)證中心。不單是針對(duì)一個(gè)國(guó)家，也可以是一個(gè)國(guó)際區(qū)域，我們建立國(guó)際綜合性檢驗(yàn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提高技術(shù)水平，制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)；建立10個(gè)海外倉(cāng)。我們計(jì)劃在全球建立10個(gè)大型中國(guó)建材產(chǎn)品的集散地，把中國(guó)好的建筑材料放在那里，再分銷到各地去。比如中國(guó)建材在迪拜的海外倉(cāng)，面積5萬多平米，不只中國(guó)建材自身用，各個(gè)省份也都在用；做100個(gè)EPC項(xiàng)目。未來三年還要做100個(gè)水泥、玻璃廠的工程總承包項(xiàng)目；做100家工廠的智慧工業(yè)管理。管理一個(gè)大型水泥廠，如果一年能有2000-3000萬元的利潤(rùn)，那么管理100個(gè)工廠就能有20億—30億的效益。建設(shè)100家建材連鎖分銷中心。20年前百安居進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，就是中國(guó)建材引進(jìn)來的，北京的百安居是中國(guó)建材和英國(guó)B&Q合資建設(shè)?，F(xiàn)在中國(guó)建材在“一帶一路”沿線國(guó)家已經(jīng)建了二十多家的建材超市，在坦桑尼亞的達(dá)市就建了三家。在中國(guó)，我們建材超市的規(guī)模都比較大，一般有兩三萬平米，而在非洲就沒必要建這么大，3000—5000平米就比較適合。

  圍繞“一帶一路”建設(shè)，未來還有很多事情要做，因此我們要想清楚，要布好局。有人問我，“一帶一路”去什么地方最好呢？我認(rèn)為有七個(gè)地方值得去，一是非洲，比較好的是東南部非洲，二是南美，三是中東，四是中東歐，五是中亞，六是南亞，七是東南亞。最好的地方是東南非州、南美、東南亞這幾個(gè)地區(qū)，中國(guó)建材進(jìn)入的都比較順利，其他地方也都在積極推進(jìn)。整個(gè)“一帶一路”上沿線國(guó)家都有我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但這幾個(gè)地方是中國(guó)建材重點(diǎn)的沿線布局。