電子商務(wù)玩得溜 "華新商城"去年銷售收入逾億元
在網(wǎng)上你能淘到株洲產(chǎn)的服裝、陶瓷、土特產(chǎn)，但你可能不知道，株洲生產(chǎn)的水泥，也能在電子商城購(gòu)買。
趙明是湘潭縣河口鎮(zhèn)的一名泥瓦匠。最近，他接到幾單生意，急需購(gòu)買水泥。他打開手機(jī)，點(diǎn)擊華新水泥APP，在網(wǎng)上下單完成支付。不久，就接到鎮(zhèn)上水泥門店老板張偉的來電--可以來提貨了。
這是華新水泥(株洲)有限公司最近的一筆網(wǎng)上訂單。
4月10日，華新水泥南部事業(yè)部華新商城負(fù)責(zé)人費(fèi)淑芳告訴記者，2016年，華新水泥(株洲)有限公司實(shí)現(xiàn)銷售收入4億多元，其中電商平臺(tái)完成1億多元。 "越來越多客戶通過商城購(gòu)買我們的水泥。"費(fèi)淑芳說。
電子商務(wù)來勢(shì)洶洶。"水泥和消費(fèi)者的'住'緊密相關(guān)，也是一種必需品，并且它對(duì)物流有特殊要求，京東、淘寶等普通電商平臺(tái)難以承載，所以我們認(rèn)為，水泥行業(yè)可以開發(fā)自己的網(wǎng)上商城。"費(fèi)淑芳介紹，2014年，華新商城上線。
可以快速響應(yīng)客戶需求、隨時(shí)提供交易情況……一時(shí)間，華新商城贏得水泥門店、磚廠、重點(diǎn)工程和建筑公司等大宗用戶認(rèn)可。運(yùn)行2年多來，很多老客戶成為商城用戶，華新商城B2B模式推廣順利。"但B2C這塊，也就是對(duì)普通的民用客戶，特別是家庭裝修等這類一次性客戶，我們還有很大提升空間。"她認(rèn)為。
為提升B2C業(yè)務(wù)量，壓縮了中間交易環(huán)節(jié)的華新水泥售價(jià)透明，大批鄉(xiāng)村泥瓦匠成為其用戶。另一方面，為激勵(lì)銷售門店拓展業(yè)務(wù)，華新還啟動(dòng)了用戶積分制。這預(yù)示著，銷售量越多的門店，返利越多、折扣越大。"我們堅(jiān)信，客戶方便了，門店賺錢了，華新將更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。"費(fèi)淑芳表示。
目前，企業(yè)已申請(qǐng)湖南省電子商務(wù)企業(yè)認(rèn)定。"作為老牌重工業(yè)企業(yè)，華新集團(tuán)及其株洲公司敏銳發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)的巨大作用，在企業(yè)管理、市場(chǎng)銷售等領(lǐng)域進(jìn)行轉(zhuǎn)型，值得我市很多傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)借鑒。"市商務(wù)和糧食局電子商務(wù)科工作人員認(rèn)為。
編輯：劉群
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