近日，滿載“潤豐”熟料的亞坦米修輪（ARTEMISSIO）緩緩駛離東莞港國際集裝箱碼頭，正式前往非洲，標(biāo)志著華潤建材科技華南大區(qū)（以下簡稱華南大區(qū)）首單熟料出口業(yè)務(wù)圓滿完成（同為華潤建材科技首單熟料出口業(yè)務(wù)），從接洽客戶需求到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交付僅用時(shí)15天，創(chuàng)造了國際業(yè)務(wù)開拓的華潤建材科技速度。

Part.01 研判需求 國際化布局邁出重要一步

近幾年，國內(nèi)水泥需求延續(xù)下滑態(tài)勢，周期性和結(jié)構(gòu)性問題共同存在，需求不足造成產(chǎn)能過剩、量價(jià)關(guān)系失衡現(xiàn)象更顯突出。面對行業(yè)壓力，華南大區(qū)敏銳捕捉到全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、尤其是東亞等新興市場對建材的需求呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，開始著手探索符合國際市場的銷售路徑，并將其視為拓展國際業(yè)務(wù)、提升國際競爭力的絕佳時(shí)機(jī)。

此次出口是華南大區(qū)探索國際化布局的重要里程碑，項(xiàng)目不僅為公司帶來了新的收入增長點(diǎn)，優(yōu)化了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低了對單一市場的依賴，同時(shí)也提升了“潤豐”品牌的國際知名度，進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)版圖，增強(qiáng)在全球建材領(lǐng)域的影響力，為后續(xù)海外市場拓展奠定了基礎(chǔ)。

Part.02 拿下第一單 “潤豐”熟料的破冰之旅

國際業(yè)務(wù)拓展之路困難重重。啟動(dòng)初期，華南大區(qū)面對不斷涌入的詢價(jià)訂單充滿信心，一度以為國際市場行情非常樂觀，可以大有作為。但陌生的市場、迥異的文化、不同的商業(yè)邏輯，加上“潤豐”品牌尚不具備國際影響力，每一步推進(jìn)都讓團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了不小的挑戰(zhàn)，無數(shù)次報(bào)價(jià)無果，一次次的從頭再來，最終首次打開了國際市場大門。

初遇的波折。初次溝通，華南大區(qū)便遭遇了因地域和文化差異而產(chǎn)生的合作條款分歧。客戶拋出一連串的不解和質(zhì)疑：“計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)為何只能按照出廠數(shù)量結(jié)算？”“高比例預(yù)付款是否過于嚴(yán)苛？”“海船滯期費(fèi)的界定標(biāo)準(zhǔn)是什么？”……為了確保風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下促成合作，項(xiàng)目組不斷爭取溝通交流機(jī)會(huì)，深入了解客戶需求，積極調(diào)整談判策略，在無數(shù)次的碰撞與磨合中，雙方的合作共識逐步清晰。

品質(zhì)的淬煉。熟料作為半成品，中國的標(biāo)準(zhǔn)能夠獲得東南亞及非洲等國家認(rèn)可，但華南大區(qū)主動(dòng)選擇了自我加壓，將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)提升到新的高度。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把控生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，確保熟料化學(xué)成分符合客戶需求；在煅燒環(huán)節(jié)，通過改進(jìn)燃燒技術(shù)和溫度控制，提升熟料的強(qiáng)度和穩(wěn)定性；在檢測環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)檢測產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)，確保每一批出廠產(chǎn)品質(zhì)量完全滿足出口標(biāo)準(zhǔn)。

裝載的革新。鑒于熟料遇水會(huì)發(fā)生水化反應(yīng)導(dǎo)致結(jié)塊變質(zhì)的特性，華南大區(qū)制定了全流程標(biāo)準(zhǔn)化管控體系。在過駁環(huán)節(jié)，根據(jù)水泥熟料過駁特性，浮吊設(shè)備特別加裝了變頻系統(tǒng)，可以在抓放貨物時(shí)做到低拿低放，減少揚(yáng)塵70%左右；在裝載環(huán)節(jié)，采用分層平鋪式裝載工藝避免貨艙空隙導(dǎo)致的揚(yáng)塵與移位，并通過濕度傳感器實(shí)時(shí)監(jiān)測貨艙環(huán)境數(shù)據(jù)；如遭遇惡劣天氣，迅速關(guān)閉駁船篷布，啟動(dòng)雙層苫蓋防護(hù)機(jī)制，并通過艙內(nèi)負(fù)壓通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)節(jié)濕度，確保熟料不受潮，進(jìn)一步保障產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。

Part.03 全新起點(diǎn) 聚力打造市場新動(dòng)能

首單業(yè)務(wù)的成功執(zhí)行為華南大區(qū)贏得了客戶信任，雙方已達(dá)成長期合作意向，預(yù)計(jì)將按月度供應(yīng)熟料產(chǎn)品。截至6月，華南大區(qū)熟料出口銷量已超過40萬噸，并陸續(xù)接到國際訂單咨詢，多個(gè)潛在項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)中，國際化業(yè)務(wù)有望獲得新增長。

展望未來，東亞、非洲等新興市場的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求旺盛，城市化進(jìn)程加速，為建材產(chǎn)品出口提供了更為廣闊的市場空間。華南大區(qū)將持續(xù)關(guān)注全球市場動(dòng)態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)鏈效率，以更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)打造市場新動(dòng)能，多方發(fā)力把握國際建材市場新機(jī)遇。