廣元旺蒼川煤水泥多措并舉應(yīng)對(duì)“冷淡市場”
新的一年充滿挑戰(zhàn)，市場開發(fā)難度增大，市場競爭愈演愈烈，為及時(shí)掌握市場信息，全面、正確地分析，把握市場脈搏及發(fā)展方向，廣元旺蒼川煤水泥公司銷售部積極想辦法、添措施，爭取完成2012年的銷售任務(wù)。
一是積極拓展市場，狠抓服務(wù)質(zhì)量。做好售前、售中、售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)提高品牌在市場中的占有率。同時(shí)抓好銷售網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，制定相應(yīng)的工作措施和銷售激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商、銷售人員的積極性。
二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高員工素質(zhì)。提高員工的服務(wù)意識(shí)，針對(duì)不同的崗位，采取多樣化的培訓(xùn)方式，著力提高綜合能力。深入市場， 把握市場真實(shí)需求，及時(shí)掌握我們每一個(gè)重點(diǎn)客戶的動(dòng)態(tài)信息。對(duì)客戶類型、類別、銷售狀況等基本情況進(jìn)行重點(diǎn)了解，對(duì)使用公司產(chǎn)品情況進(jìn)行跟蹤分析，根據(jù)市場調(diào)研，對(duì)不同品種、不同區(qū)域、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略。
三是加強(qiáng)市場監(jiān)管，規(guī)范營銷秩序。串貨導(dǎo)致品牌在市場中分布不均，影響市場占有率，不僅使公司蒙受經(jīng)濟(jì)損失，也會(huì)損害經(jīng)銷商的利益，導(dǎo)致市場秩序混亂，因此對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格選擇和管理，同時(shí)激發(fā)他們的區(qū)域維護(hù)責(zé)任感，彼此互相監(jiān)督，嚴(yán)明獎(jiǎng)懲制度，規(guī)范秩序。
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