愛德機(jī)械總經(jīng)理賈真（左）與中國(guó)水泥網(wǎng)電子商務(wù)部經(jīng)理江勛（右）溝通交流

　　“別人跟著我們跑，我們就要在前面領(lǐng)跑。而要想讓人家追不上，則必須要有過(guò)硬的技術(shù)準(zhǔn)備及產(chǎn)品品質(zhì)與品牌的支撐。”面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)其他企業(yè)生產(chǎn)的類似產(chǎn)品，蕪湖市愛德運(yùn)輸機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱愛德機(jī)械）總經(jīng)理賈真近日在接受中國(guó)水泥網(wǎng)記者采訪時(shí)如是說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展和創(chuàng)新，愛德機(jī)械已成為國(guó)內(nèi)輸送機(jī)械的專業(yè)生產(chǎn)廠家，也是中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)物料搬運(yùn)分會(huì)連續(xù)輸送技術(shù)專業(yè)委員會(huì)理事單位。一路走來(lái)，愛德機(jī)械一直堅(jiān)持走專業(yè)化的道路，將力量集中在運(yùn)輸機(jī)械方面，圍繞著輸送展開。付出終有回報(bào)，隨著水泥工業(yè)的迅猛發(fā)展，賈真透露，愛德機(jī)械在2009年，2010年連續(xù)產(chǎn)值過(guò)億，從幾千萬(wàn)到上億，企業(yè)得到了跨越式發(fā)展。

愛德機(jī)械生產(chǎn)車間一角

　　當(dāng)記者問(wèn)及企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中印象最深刻的事情時(shí)，賈真思索片刻，正如他所說(shuō)，公司發(fā)展的每個(gè)階段都會(huì)有令人銘記的片段，而要說(shuō)深刻，當(dāng)屬兩次搬遷?！?003年我們從一個(gè)小作坊式的辦公地搬遷至一個(gè)工業(yè)園區(qū)，當(dāng)時(shí)占地20幾畝，現(xiàn)在看來(lái)也是一個(gè)過(guò)渡，但要是沒有那次搬遷也就沒有現(xiàn)在的基礎(chǔ)。2008年，我們搬遷至蕪湖市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，廠房與辦公樓面積共計(jì)20000余平方，無(wú)論是產(chǎn)能還是產(chǎn)值都得到了極大的提升。產(chǎn)值過(guò)億正是在此基礎(chǔ)上達(dá)成的。”的確，搬遷不僅僅是更換環(huán)境，更是企業(yè)發(fā)展到一定程度的必經(jīng)過(guò)程。

　　把握機(jī)遇 拓展新疆項(xiàng)目

　　隨著國(guó)家援疆政策的實(shí)施，新疆大建設(shè)、大開放、大發(fā)展的序幕逐漸拉開，預(yù)示著新疆建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的新時(shí)期已經(jīng)到來(lái)。據(jù)中國(guó)水泥網(wǎng)記者了解，僅2010年，新疆投產(chǎn)水泥生產(chǎn)線14條，新增產(chǎn)能近1000萬(wàn)噸。

　　而愛德機(jī)械早在2009年就已嗅到新疆發(fā)展的商機(jī)并積極布局，在新疆設(shè)立常駐的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，拓展新疆市場(chǎng)。據(jù)賈真介紹，2009年涉足新疆的輸送機(jī)械廠家僅兩三家，而后的2010年則開始大幅增加，從而也加大了競(jìng)爭(zhēng)力度。而愛德機(jī)械因搶占先機(jī)，在其他企業(yè)到來(lái)之前，已與新疆天盾等企業(yè)深入合作。[Page] 

　　依托品牌 進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

　　采訪中，質(zhì)量和品牌是提到最多的兩個(gè)詞。賈真表示，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是品牌，品牌是企業(yè)的宗旨，品牌往下延伸的話就是企業(yè)的信譽(yù)，產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略，這些對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。這些正與愛德機(jī)械公司理念里所描述的“市場(chǎng)＝質(zhì)量＋誠(chéng)信”不謀而合。

　　基于在國(guó)內(nèi)擁有的良好口碑及與諸多大型設(shè)計(jì)院的深入合作，愛德機(jī)械自然而然地打開了國(guó)際市場(chǎng)?！昂戏试旱陌突固鬼?xiàng)目分為有ABCDEFG線，我們從B線開始介入，且份額越做越大。這樣的合作首先源于對(duì)我們品牌的認(rèn)可，其次也反映出我們把事情做好的一種態(tài)度。做一個(gè)項(xiàng)目交一幫朋友，做好服務(wù)，保證質(zhì)量，回頭客自然就會(huì)更多?！弊鲆粋€(gè)項(xiàng)目交一幫朋友，賈真一句通俗易懂的話道出了做生意的真諦。

　　目前，愛德機(jī)械的產(chǎn)品涵蓋輸送、給料領(lǐng)域，在板式給料、螺旋輸送、氣力輸送及長(zhǎng)距離帶式輸送等方面，能夠結(jié)合不同的物料屬性和工作環(huán)境研制專用產(chǎn)品。比如出口到俄羅斯的產(chǎn)品，零下40-52度的工作環(huán)境，對(duì)輸送設(shè)備的耐寒性提出了較高的要求，愛德機(jī)械針對(duì)實(shí)際情況，生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)的耐寒帶，得到俄羅斯用戶的認(rèn)可。此外，去年愛德機(jī)械成功研制2.6米特寬皮帶機(jī)，供給中材國(guó)際伊拉克項(xiàng)目。在科技方面的投入與研究令愛德機(jī)械漸漸與同行拉開距離，占據(jù)了更多市場(chǎng)份額。

　　隨著水泥工業(yè)日益向大型化方向發(fā)展，面對(duì)不斷更新升級(jí)的行業(yè)要求，愛德機(jī)械如何應(yīng)對(duì)？賈真對(duì)水泥行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景比較樂(lè)觀。首先，國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策提倡節(jié)能環(huán)保，隨著國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水泥的需求量不斷增大，水泥生產(chǎn)線的發(fā)展對(duì)機(jī)械行業(yè)有促進(jìn)作用；其次，在這個(gè)過(guò)程中，一些小立窯在淘汰，給水泥行業(yè)發(fā)展帶來(lái)很大空間的同時(shí)也將拉動(dòng)機(jī)械輸送行業(yè)的發(fā)展。

　　緊跟大型設(shè)計(jì)院和大型水泥集團(tuán)，為他們提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更精細(xì)的服務(wù)是愛德機(jī)械提升自身水平的方式之一，其次，試水一些非水泥行業(yè)，如墻材，微粉等拓寬了公司的發(fā)展路徑。

　　“瞄準(zhǔn)需求、滿足需求、超越需求”，彰顯了愛德機(jī)械客戶第一，精益求精的態(tài)度，而“愛心奉獻(xiàn)，回報(bào)社會(huì)；德譽(yù)為本，以質(zhì)取勝”巧妙的將公司名掩藏在句中，提醒著愛德人關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，回報(bào)社會(huì)的情懷。如賈真所說(shuō)，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。的確，唯有像愛德機(jī)械這樣，在行業(yè)里一步一個(gè)腳印，穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)才能走得更久遠(yuǎn)。

合影留念（左起）：中國(guó)水泥網(wǎng)電子商務(wù)部客戶經(jīng)理李勇，中國(guó)水泥網(wǎng)電子商務(wù)部經(jīng)理江勛，愛德機(jī)械總經(jīng)理賈真，中國(guó)水泥網(wǎng)電子商務(wù)部客戶經(jīng)理賀晶

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