中國(guó)水泥網(wǎng)水泥大數(shù)據(jù)研究院近期對(duì)部分混凝土企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地走訪和調(diào)研，具體交流內(nèi)容如下：

A公司（所在區(qū)域：全國(guó)）

該公司認(rèn)為預(yù)拌混凝土行業(yè)正面臨人口負(fù)增長(zhǎng)、房地產(chǎn)投資下行以及城市發(fā)展分化等多重挑戰(zhàn)。目前預(yù)拌混凝土行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，企業(yè)普遍處于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，部分區(qū)域產(chǎn)能利用率僅有10-20%，行業(yè)健康度明顯偏低。另外，近幾年行業(yè)應(yīng)收賬款居高不下，根據(jù)調(diào)研情況，行業(yè)平均應(yīng)收賬款占比基本在9成左右。

該公司表示預(yù)拌混凝土行業(yè)營(yíng)銷模式正出現(xiàn)變革，除了原來單純的加工模式以外，代加工、委托加工、租賃以及經(jīng)銷等模式開始在全國(guó)各地涌現(xiàn)。同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局深化調(diào)整，無論是水泥、混凝土還是骨料行業(yè)均在延伸產(chǎn)業(yè)鏈。地方政府對(duì)審批設(shè)立單一攪拌站的積極性明顯降低，但各種綜合性建材產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目仍然受到地方招商引資的歡迎。

B公司（所在區(qū)域：全國(guó)）

2022年，國(guó)內(nèi)預(yù)拌混凝土行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)放緩，企業(yè)盈利明顯下滑，虧損企業(yè)占比超過22%，整體應(yīng)收賬款超過1萬億。

目前行業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面做出了很多嘗試，涉及在線交易、物流交付、智能制造以及綜合平臺(tái)建設(shè)等方面。該公司認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的載體和終極目標(biāo)，目前尚未出現(xiàn)一個(gè)被行業(yè)所認(rèn)可的平臺(tái)。同時(shí)，該公司認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是提高運(yùn)行效率，一定要有所回報(bào)。

該公司表示，單一企業(yè)無論如何延伸產(chǎn)業(yè)鏈，總會(huì)存在短板，需要建立行業(yè)合作平臺(tái)實(shí)現(xiàn)共贏。比如，面對(duì)行業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的問題，可以通過引入金融服務(wù)為行業(yè)提供低成本的資金支持。

C公司（所在區(qū)域：重慶）

該公司提出“砼共同體”概念，可以通過產(chǎn)能共享、拼團(tuán)采購、物流共享以及技術(shù)共享等多方面的合作，降低原料采購成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，通過打破企業(yè)間的數(shù)據(jù)孤島，建立行業(yè)信用體系，提高行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的話語權(quán)，有利于企業(yè)獲得金融支持。

該公司目前在智能化方面積累了比較多的經(jīng)驗(yàn)，比如通過智能調(diào)配，目前該公司粉料只需要保持2天的儲(chǔ)備量就可以滿足生產(chǎn)供應(yīng)需求，明顯降低了倉儲(chǔ)成本。出廠檢驗(yàn)方面，該公司從取樣脫模、入庫養(yǎng)護(hù)到出庫檢測(cè)等環(huán)節(jié)均有機(jī)器換人解決方案，可以有限減少勞動(dòng)強(qiáng)度和人員成本。

該公司表示，目前重慶市場(chǎng)預(yù)拌混凝土價(jià)格仍處在偏低水平，C30混凝土實(shí)際成交均價(jià)僅有310元/方左右，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在價(jià)格層面形成共識(shí)和合作的難度比較大。

D公司（所在區(qū)域：山東濟(jì)南）

今年以來，該公司已對(duì)40余家攪拌站進(jìn)行智能化改造，目前手頭還有50多個(gè)待實(shí)施的訂單，預(yù)拌混凝土行業(yè)智能化改造需求增長(zhǎng)明顯。該公司表示雖然預(yù)拌混凝土需求存在下行趨勢(shì)，但行業(yè)中有不少優(yōu)質(zhì)企業(yè)正在努力通過智能化改造等方式提高競(jìng)爭(zhēng)力。

目前預(yù)拌混凝土行業(yè)智能化方案提供商數(shù)量增長(zhǎng)較快，技術(shù)方案以及實(shí)施水平存在差異，行業(yè)稍顯混亂。同時(shí)，由于數(shù)據(jù)敏感性等問題，不同系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)互通難度較大，平臺(tái)類應(yīng)用推進(jìn)速度較為緩慢。多數(shù)攪拌站基本處于數(shù)字化改造時(shí)期，預(yù)拌混凝土行業(yè)尚未進(jìn)入真正的智能化發(fā)展階段。

E公司（所在區(qū)域：全國(guó)）

預(yù)拌混凝土行業(yè)當(dāng)中，除了商品混凝土以外，施工企業(yè)自建攪拌站生產(chǎn)的工程混凝土占總產(chǎn)量的近50%。

一般而言，混凝土成本占工程造價(jià)的20%左右。工程混凝土質(zhì)量富裕強(qiáng)度高于商品混凝土，并且產(chǎn)能利用率偏低，建設(shè)攤銷較高，加之普遍存在原料不穩(wěn)定，配比不經(jīng)濟(jì)等問題，故單方綜合成本平均比商混高100元。

目前工程領(lǐng)域骨料品質(zhì)不穩(wěn)定，空隙率波動(dòng)較大，配合比設(shè)計(jì)偏保守，砂漿富余量普遍較高。砂石骨料標(biāo)準(zhǔn)化可以降低混凝土單方漿體用量，有利于低碳綠色混凝土推廣應(yīng)用。

F公司（所在區(qū)域：廣東佛山）

該公司于2020年左右開始建設(shè)混凝土攪拌站，但受疫情以及市場(chǎng)因素影響，直到今年一季度才正式投產(chǎn)。目前佛山地區(qū)預(yù)拌混凝土行業(yè)需要經(jīng)過審批才可以進(jìn)入，但政府僅管控站點(diǎn)數(shù)量，對(duì)于單站產(chǎn)能并未做出限制，難以有效約束當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能增長(zhǎng)。

在智能化方面，該公司擁有無人值守、自動(dòng)過磅等設(shè)施。目前市面上其他智能化設(shè)備投入產(chǎn)出比偏低，該公司認(rèn)為行業(yè)智能化解決方案需要進(jìn)一步降低成本才能吸引企業(yè)擴(kuò)大投入。

G公司（所在區(qū)域：廣東珠海）

2022年珠海市場(chǎng)混凝土需求同比仍有小幅增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模在1800萬方/年左右，該公司年銷量在200萬方左右，屬于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模較大的商混企業(yè)。今年以來，珠海市基建項(xiàng)目開工量較多，當(dāng)?shù)財(cái)嚢枵井a(chǎn)能利用率平均在40%左右。

目前珠海市場(chǎng)進(jìn)入門檻較高，政府對(duì)混凝土產(chǎn)能的控制較為嚴(yán)格，并且企業(yè)獲取土地也存在一定的難度，故市場(chǎng)供需表現(xiàn)相對(duì)良性。不過，珠?；炷潦袌?chǎng)同樣存在一定的回款壓力，混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款占營(yíng)收的比例普遍偏高。

H組織（所在區(qū)域：江蘇南京）

目前混凝土預(yù)制構(gòu)件推廣進(jìn)度有所放緩，主要是在抗?jié)B以及抗震等方面存在一定的劣勢(shì)，并且實(shí)際成本優(yōu)勢(shì)并不明顯，市場(chǎng)接受度有待提高。

江蘇市場(chǎng)混凝土供應(yīng)主要依靠市場(chǎng)自行調(diào)節(jié)，并未有政策方面的限制，故行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)整體仍較為激烈。不同城市間混凝土產(chǎn)能利用率高低不一，整體來看蘇南地區(qū)好于蘇北地區(qū)。

目前混凝土企業(yè)礦粉摻量較為固定，基本上單方摻量在50公斤左右，粉煤灰的摻量跟礦粉差不多。