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    水泥企業(yè)需先謀后動 精耕細(xì)作

    賀眾營 · 2008-08-07 00:00

      數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,全國水泥產(chǎn)量64,805萬噸,同比增長8.7%,增速同比減緩7.3個百分點(diǎn);但水泥行業(yè)利潤達(dá)到了84.1億元,增長65.4%;同時,水泥價格走出低谷,重點(diǎn)建材企業(yè)水泥6月份平均出廠價為305元/噸,比上月上漲10元/噸,同比上漲21元/噸。

      水泥行業(yè)能有這么好的發(fā)展勢頭,來之不易。主要得益于近幾年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。國家在政策上給水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),從政策上、資金上、市場上給予了傾斜,實(shí)業(yè)資本和金融資本競相收購,培育造就了一批有實(shí)力的大企業(yè)集團(tuán)。水泥企業(yè)大集團(tuán)的快速成長有利于企業(yè)的健康發(fā)展;國際實(shí)業(yè)資本、金融資本進(jìn)入我國水泥業(yè),提升了我國水泥產(chǎn)業(yè)的整體水平。

      從2005年下半年開始,我國水泥行業(yè)兼并重組不斷增多。通過大規(guī)模的整合,水泥的龍頭企業(yè)們也走過了企業(yè)發(fā)展第一個階段,即是“市場份額即利潤”,這個階段的特點(diǎn)就是市場份額的增加就是利潤的提升,因此,企業(yè)的主要任務(wù)就是通過外延擴(kuò)張不斷努力的提高市場份額,就像是跑馬圈地,擴(kuò)大自己的地盤。

      通過前一階段的擴(kuò)展,水泥行業(yè)的格局發(fā)生的重大的變化。全國10大企業(yè)的集中度由05年的15.2%提高到07年底的18.8%,而部分地區(qū)(如山東)山水和中聯(lián)兩家的新型干法熟料產(chǎn)能占到了全省的60%以上??梢哉f在跑馬圈地后,龍頭企業(yè)基本確定了各自得發(fā)展區(qū)域,同時對區(qū)域市場的控制力也得到增強(qiáng)。

      龍頭企業(yè)正在向第二階段發(fā)展過渡,即“精細(xì)化營銷“,這個階段的特點(diǎn)就是發(fā)掘企業(yè)原有市場份額的潛力,通過內(nèi)涵擴(kuò)張來達(dá)到提高市場份額的目的。

      但是從目前的觀察來看,我們的企業(yè)似乎還沒有清醒的認(rèn)識和完全適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變,而是沉浸在擴(kuò)張的沖動中。一些企業(yè)似乎不滿足自己的區(qū)域市場,也不愿意去深耕和挖掘現(xiàn)有市場的潛力。更多的企業(yè)瞄準(zhǔn)的是當(dāng)前價格較高地區(qū),認(rèn)為高價區(qū)能更容易的獲取高額利潤,于是不惜代價,某些企業(yè)甚至是放棄原有的區(qū)域市場來打入高價區(qū)。導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)現(xiàn)有的區(qū)域市場沒有保護(hù)好,新進(jìn)入的市場等待他的是更為慘烈的價格競爭。

      同時在最近召開的全國水泥協(xié)會秘書長聯(lián)系會議上各地區(qū)的秘書長都表示,當(dāng)前企業(yè)在擴(kuò)展自身的產(chǎn)能時不注重市場的調(diào)研,對市場的需求沒有量化的概念,只有一個模糊而籠統(tǒng)的想象空間。區(qū)域內(nèi)企業(yè)誰都不知市場的到底有多大,也不分析研究同一區(qū)域的其他企業(yè)的可能擴(kuò)張。大家都拿著一個模糊的數(shù)據(jù)說事,認(rèn)為可以通過快速的把生產(chǎn)線建成投產(chǎn),就可以占據(jù)市場主動。這就往往是生產(chǎn)線建成投產(chǎn)后才發(fā)現(xiàn)市場的供給已經(jīng)大大高于需求,不得不再次陷入低價搶市場的局面。

      水泥行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段,內(nèi)外部環(huán)境都已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。外部能源價格的高漲,煤電成本占到總成本的比重越來越高,使水泥企業(yè)自身能夠控制的成本因素在不斷弱化;內(nèi)部的技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整也進(jìn)入了新的階段。水泥企業(yè)只有清醒的認(rèn)識到這種變化,摒棄原來的粗放鋪攤子的做法,適時地調(diào)整發(fā)展模式,認(rèn)真科學(xué)的研究分析市場,先謀后動,精耕細(xì)作,才能在新一輪的競爭中獲勝。


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