2012年，工程機(jī)械仿佛一直擺脫不了低迷的陰霾，在整體放緩的大背景下，眾多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也仿佛隔靴搔癢，未能將市場(chǎng)真正提振起來(lái)。5月-6月，為了觸探市場(chǎng)最真實(shí)的聲音，記者兵分三路，對(duì)山東、山西、遼寧、廣東、江蘇、內(nèi)蒙古、安徽、四川、湖北、陜西等市場(chǎng)進(jìn)行了系列走訪活動(dòng)。走訪的過(guò)程是辛苦的，走訪的結(jié)果是豐碩的。在此次走訪過(guò)程中，記者欣然發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村這個(gè)曾經(jīng)最不起眼的小市場(chǎng)如今卻異常紅火，成為眾多客戶眼中的“香餑餑”！挖魚(yú)塘，挖地基……農(nóng)村的工程項(xiàng)目一點(diǎn)也不少，城鎮(zhèn)化建設(shè)、農(nóng)田水利工程如火如荼地進(jìn)行著，忙壞了挖掘機(jī)，也樂(lè)壞了挖掘機(jī)機(jī)主。

　　從2004年中央政府出臺(tái)的一號(hào)文件正式把“三農(nóng)”問(wèn)題提到國(guó)家當(dāng)前經(jīng)濟(jì)政策的重要位置，及至2005年的兩會(huì)方針，把加強(qiáng)農(nóng)村建設(shè)的投入列為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，農(nóng)村工程機(jī)械市場(chǎng)一直孕育著無(wú)限的商機(jī)。在當(dāng)前的整體形勢(shì)下，毫無(wú)疑問(wèn)，抓住中國(guó)最廣大的農(nóng)村市場(chǎng)就將成為行業(yè)舉足輕重的力量。

　　農(nóng)田水利建設(shè)讓小型挖掘機(jī)炙手可熱

　　農(nóng)村是個(gè)新的市場(chǎng)，尤其是對(duì)于小型挖掘機(jī)客戶來(lái)說(shuō)，農(nóng)村絕對(duì)是個(gè)生財(cái)?shù)娘L(fēng)水寶地，各種基礎(chǔ)工程如城鎮(zhèn)化建設(shè)、農(nóng)田水利工程更是如火如荼。走訪中，雖然工程機(jī)械銷(xiāo)售整體下滑，但是一直被忽視的小型工程機(jī)械卻異軍突起，全線飄紅，步入快速增長(zhǎng)期。究其根本，不外乎人力成本的增加促使越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇以機(jī)器代替最初的人力，快捷高效的作業(yè)也使得越來(lái)越多的人開(kāi)始大量使用工程機(jī)械。記者在“挖掘機(jī)之都”廣豐走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，云南等地是廣豐小型挖掘機(jī)的主要施工地點(diǎn)，在云南，小型挖掘機(jī)能高效地幫助進(jìn)行農(nóng)作物的種植。同時(shí)，如挖池塘等一些小型的水利建設(shè)中，挖掘機(jī)也是必不可少的。

　　小型挖掘機(jī)憑借其價(jià)格低、質(zhì)量輕、保養(yǎng)維修方便，操作靈活、用途廣、效率高在農(nóng)村市場(chǎng)上廣受歡迎。同時(shí)，國(guó)家出臺(tái)的一系列惠農(nóng)政策，對(duì)農(nóng)村加大貸款方面的金融支持，一部分企業(yè)相繼納入《農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄》，帶動(dòng)了一大批農(nóng)村人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)工程機(jī)械產(chǎn)品，出來(lái)創(chuàng)業(yè)。預(yù)計(jì)，小型挖掘機(jī)市場(chǎng)需求至少可以保證十年。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，小型土方工程越來(lái)越多，施工方式也越來(lái)越精細(xì)化，這就為小型挖掘機(jī)提供了大顯身手的廣闊舞臺(tái)。

　　小型工程機(jī)械的農(nóng)村市場(chǎng)定位

　　伴隨著小型設(shè)備在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)建設(shè)中的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多，小型工程機(jī)械在農(nóng)村市場(chǎng)前景被廣泛看好。在中國(guó)，小型工程機(jī)械也發(fā)展多年，但整體速度緩慢，主要原因是絕大多數(shù)城市還處于建設(shè)階段，對(duì)小型設(shè)備的需求有限。但是，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為這類(lèi)產(chǎn)品提供了極為廣闊的發(fā)展空間。從實(shí)際情況來(lái)看，農(nóng)村市場(chǎng)之所以青睞這類(lèi)產(chǎn)品的主要原因是大量青壯年外出打工導(dǎo)致農(nóng)村勞動(dòng)力缺乏，勞動(dòng)力成本增高，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散，用戶購(gòu)買(mǎi)實(shí)力較差。因此，這類(lèi)產(chǎn)品在農(nóng)村用戶眼中，不僅用得好，而且買(mǎi)得起。

　　適用的才是最好的。但技術(shù)含量低的工程機(jī)械產(chǎn)品遲早也將退出農(nóng)村市場(chǎng)。隨著中國(guó)農(nóng)村工程機(jī)械市場(chǎng)的不斷成熟擴(kuò)大，購(gòu)買(mǎi)群體的目的也將逐漸趨于理性。據(jù)專(zhuān)家介紹，未來(lái)購(gòu)買(mǎi)小型工程機(jī)械的群體主要分為三大類(lèi)：一是租賃公司。施工用戶不需要購(gòu)買(mǎi)、維護(hù)和保管設(shè)備，只在需要時(shí)以租賃形式獲得設(shè)備的使用權(quán)即可。二是工程建設(shè)單位。他們購(gòu)買(mǎi)設(shè)備是為滿足公司內(nèi)部經(jīng)常性使用。三是個(gè)體工程承包者，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備主要為了承接工程。這類(lèi)客戶在小型挖掘機(jī)購(gòu)買(mǎi)者中比重較大，將來(lái)有可能發(fā)展成為租賃公司和工程承包商。隨著小型工程機(jī)械不斷普及，客戶的使用經(jīng)驗(yàn)也不斷豐富，購(gòu)買(mǎi)心理日趨成熟。因此，經(jīng)濟(jì)實(shí)用、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品更受市場(chǎng)青睞?？蛻粼趯?duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求越來(lái)越苛刻的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)也提出了更高的要求。

　　“工程機(jī)械下鄉(xiāng)”呼之欲出

　　“家電下鄉(xiāng)”、“汽車(chē)下鄉(xiāng)”一直在轟轟烈烈地上演著，不少業(yè)內(nèi)人士笑言，何時(shí)來(lái)個(gè)“工程機(jī)械下鄉(xiāng)”??？套用一句真理：工程機(jī)械產(chǎn)品開(kāi)進(jìn)農(nóng)村，必須符合中國(guó)的國(guó)情！

　　近年來(lái)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)一直是國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的重要思路，“三農(nóng)”也一直是國(guó)家工作的重點(diǎn)，政府每年出臺(tái)的“一號(hào)文件”都圍繞著振興農(nóng)業(yè)、提高農(nóng)民收入、擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)等基本問(wèn)題，“十二五”期間農(nóng)村各項(xiàng)基礎(chǔ)工程建設(shè)也不會(huì)放松。因此無(wú)論是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和高鐵建設(shè)的降溫或者提振，農(nóng)村基礎(chǔ)工程建設(shè)都將一如既往地如火如荼。

　　“三農(nóng)”政策不改，城鎮(zhèn)化步伐加快，小城鎮(zhèn)的建設(shè)對(duì)各種工程機(jī)械的需求可謂與日俱增。這是工程機(jī)械行業(yè)又一個(gè)龐大而持久的市場(chǎng)，工程機(jī)械行業(yè)支持新農(nóng)村建設(shè)主要體現(xiàn)在4個(gè)領(lǐng)域：一是交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，二是水利工程建設(shè)，三是農(nóng)田改造與鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，四是防災(zāi)工程建設(shè)。新農(nóng)村建設(shè)所需的工程機(jī)械設(shè)備，其特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)群體大部分是農(nóng)民和縣鄉(xiāng)村級(jí)工程隊(duì)，設(shè)備購(gòu)置資金短缺，承擔(dān)的項(xiàng)目工程量小、工期短、項(xiàng)目數(shù)量多、作業(yè)地分散。針對(duì)這些特點(diǎn)，要求產(chǎn)品多功能、小型化、易操作、好維修、價(jià)廉物美。產(chǎn)品技術(shù)水平應(yīng)有中低檔配置之分，以滿足不同地區(qū)的不同需求。

　　新農(nóng)村建設(shè)離不開(kāi)工程機(jī)械的支持，新農(nóng)村建設(shè)同時(shí)為工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展提供了巨大市場(chǎng)，拓寬了產(chǎn)品范圍。如何占領(lǐng)這個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)？如何做大這個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)？如何尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出真正適合農(nóng)村的產(chǎn)品，工程機(jī)械怎樣為“三農(nóng)”服務(wù)？這都是值得工程機(jī)械制造商好好思考的。