盛宗偉：陸德品牌走出國(guó)門
2007年是我公司實(shí)施產(chǎn)品出口戰(zhàn)略的重要一年，整個(gè)年度產(chǎn)品出口任務(wù)全面超額完成，共完成年度計(jì)劃的142%。為公司實(shí)現(xiàn)走出去戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)。2008年，陸德公司以什么樣的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，是值得我們深入思考的問題。
俗話說(shuō)，萬(wàn)事開頭難。陸德公司的產(chǎn)品在進(jìn)入國(guó)際新市場(chǎng)同樣會(huì)面臨很多困難。但我們必須堅(jiān)持一點(diǎn)，那就是必須在追求短期利潤(rùn)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、品牌樹立和樹立民族形象上做好平衡。中國(guó)企業(yè)在充分自由的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，部分行業(yè)依靠勞動(dòng)力的成本優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上占有重要的地位，特別是紡織品、手工制品依靠低價(jià)格，不按市場(chǎng)游戲規(guī)則出牌，橫掃歐美市場(chǎng)。但很快招致了報(bào)復(fù)，中國(guó)的一些鞋、紡織品企業(yè)在法國(guó)、西班牙遭到打砸，很快歐盟對(duì)這些產(chǎn)品的進(jìn)口做出了限制，產(chǎn)品的品牌形象一直樹立不起來(lái)，靠量制勝畢竟不是長(zhǎng)遠(yuǎn)辦法。陸德公司做為中國(guó)瀝青攪拌行業(yè)的知名企業(yè)，必須肩負(fù)起樹立國(guó)家和民族形象的責(zé)任，應(yīng)首先以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量樹立品牌形象，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量改變中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)低的世界形象。其次是維護(hù)國(guó)家和民族形象，再次才是追求利潤(rùn)。只有這樣，公司才能在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。
07年末，我代表公司隨中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)率領(lǐng)的中國(guó)展團(tuán)，赴印度班加羅爾市參加由印度CII組委會(huì)舉辦的第四屆印度國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)。這是我公司第一次到印度參加展會(huì)，旨在通過本次展會(huì)對(duì)印度公路建設(shè)、瀝青攪拌站市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)同行等情況有一個(gè)較為全面的了解，同時(shí)將陸德品牌產(chǎn)品介紹給印度客戶，為公司進(jìn)入印度市場(chǎng)做好鋪墊。
本次展會(huì)也是我公司在今年參加的第三個(gè)國(guó)際性展會(huì)。通過國(guó)際展會(huì)為公司產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)搭建了良好的商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)我公司開通了國(guó)際B2B商務(wù)網(wǎng)站，把陸德公司的良好品牌形象宣傳給國(guó)外客戶，為拓展國(guó)際市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。印度做為世界第二人口大國(guó)，到目前為止尚沒有一條高等級(jí)的高速公路，印度人所謂的“高速公路”相當(dāng)于中國(guó)的高等級(jí)國(guó)道，轎車最高時(shí)速只有80公里/小時(shí)。另外印度的機(jī)電業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)相當(dāng)薄弱，同中國(guó)相比差距很大，這就為中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品（包括工程機(jī)械）的下一步進(jìn)入提供了良好契機(jī)。在產(chǎn)品出口過程中，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是我們面臨的重大挑戰(zhàn)。首先要熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制；其次是保證產(chǎn)品性能可靠、服務(wù)到位。無(wú)論什么地方，都要首先選擇優(yōu)質(zhì)客戶，這是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最有效的辦法。實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，需要公司強(qiáng)大的資金、技術(shù)、制造能力、管理做后盾，這期間機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。但是加大產(chǎn)品出口，擴(kuò)大對(duì)外合作，是陸德品牌走出國(guó)門，做大做強(qiáng)的必由之路。無(wú)論前面有多少困難，我們都要堅(jiān)定不移的走下去。
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