三一路機(jī)1—4月銷售額同比翻番
“按照當(dāng)前銷售增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，路機(jī)公司有望在9、10月份提前完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)”，在三一重工路機(jī)裝配線旁，三一重工路機(jī)營(yíng)銷公司總經(jīng)理吳立昆向記者表達(dá)了他對(duì)今年路機(jī)公司績(jī)效的樂觀。
1-4月，攤鋪機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)三大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷售額均有大幅增長(zhǎng)，其中攤鋪機(jī)市場(chǎng)占有率由原來的12%上升到20%，多功能攤鋪機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到國(guó)內(nèi)第一。截止4月底，路機(jī)公司實(shí)現(xiàn)銷售額近2億元，比去年同期翻了一番。吳立昆表示，這是今年績(jī)效考核辦法和路機(jī)公司經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整的結(jié)果。
吳立昆介紹說，去年，路機(jī)制造與銷售分別按成本中心和利潤(rùn)中心單獨(dú)核算，分開考核，今年集團(tuán)將路機(jī)公司劃為利潤(rùn)中心，構(gòu)成了集制造、研發(fā)、營(yíng)銷為一體的管理模式。根據(jù)市場(chǎng)需求制定銷售、生產(chǎn)計(jì)劃，避免了盲目計(jì)劃和生產(chǎn)，在提高銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)還降低了庫存，達(dá)到了內(nèi)部協(xié)調(diào)的功效。
一系列手段靈活的全方位推介，使路機(jī)產(chǎn)品搶占了市場(chǎng)先機(jī)。今年以來，每月3場(chǎng)技術(shù)交流會(huì)，使得三一路機(jī)產(chǎn)品在全國(guó)各地名聲大震。同時(shí)，路機(jī)公司通過多次高速公路施工演示，增進(jìn)了客戶對(duì)三一瀝青攤鋪機(jī)的了解。對(duì)江蘇、山東等三一路機(jī)產(chǎn)品密集的市場(chǎng)，路機(jī)公司比競(jìng)爭(zhēng)伙伴更早地開展大型產(chǎn)品推介活動(dòng)；而對(duì)銷量相對(duì)較低的市場(chǎng)則針對(duì)主系統(tǒng)客戶開展小型促銷活動(dòng)。
為彌補(bǔ)路機(jī)銷售力量的不足和銷售渠道的單一性，路機(jī)公司加強(qiáng)了與經(jīng)銷商的合作。在國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械市場(chǎng)徐州，路機(jī)公司與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，利用其廣泛、牢固的客戶關(guān)系和多渠道經(jīng)營(yíng)方式，進(jìn)一步拓土開疆。目前，徐州這一經(jīng)銷商僅三一攤鋪機(jī)就有20臺(tái)。吳立昆表示，他們將擴(kuò)大與全國(guó)有實(shí)力的經(jīng)銷商合作。
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