隨著徐工重慶工程機(jī)械有限公司建成投產(chǎn)日期的日益臨近，工程機(jī)械企業(yè)在西南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　徐工集團(tuán)王民董事長(zhǎng)說(shuō)：“此次徐工布子西南、重慶建廠，既是徐工戰(zhàn)略布局的需要，也是做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的需要，更是國(guó)際化戰(zhàn)略設(shè)點(diǎn)的需要。通過(guò)構(gòu)建一個(gè)徐工異地建廠的‘樣板田’，積累對(duì)異地公司的管理、市場(chǎng)開拓方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)徐工的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略將大有裨益。”

　　據(jù)悉，徐工重慶工程機(jī)械有限公司總投資額達(dá)5億元，占地500畝，設(shè)計(jì)年產(chǎn)裝載機(jī)、壓路機(jī)等土石方工程機(jī)械5000臺(tái)，預(yù)期年銷售額將達(dá)10億元。一期工程即將于今年6月6日建成投產(chǎn)。

　　在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)紛紛將研發(fā)和生產(chǎn)基地東移，在東部沿海和發(fā)達(dá)地區(qū)安營(yíng)扎寨的時(shí)候，徐工集團(tuán)為何反其道而行之，在偏遠(yuǎn)的西南大舉開辟根據(jù)地呢？

　　徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民認(rèn)為：“隨著工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇，國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械主要制造廠家紛紛選擇重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)略布點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制造當(dāng)?shù)鼗?，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的區(qū)域適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。重慶和周邊市場(chǎng)的巨大潛力以及其對(duì)西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)輻射能力，非常符合徐工‘走出徐州、走出中國(guó)’的發(fā)展戰(zhàn)略?！?

　　我國(guó)從2000年開始實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，到現(xiàn)在已有7年時(shí)間。7年來(lái)，西部地區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)與保護(hù)等方面取得了巨大成就。國(guó)家發(fā)改委副主任、國(guó)務(wù)院西部開發(fā)辦副主任王金祥日前指出：“根據(jù)西部大開發(fā)“十一五”規(guī)劃，外資企業(yè)和國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)可以在6大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)里找到商機(jī)”。其中他重點(diǎn)談及裝備制造業(yè)。此外，西部地區(qū)豐富的自然資源、廉價(jià)的土地和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠的政策，吸引著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外大公司在西部投資興業(yè)。

　　敏銳捕捉中國(guó)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移趨勢(shì)的跨國(guó)公司開始加劇在中國(guó)中西部擴(kuò)張“地盤”。據(jù)報(bào)道，日前，在第十一屆中國(guó)東西部合作與投資貿(mào)易洽談會(huì)上，美國(guó)各州駐華協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)紹寧就指出，很多美國(guó)企業(yè)出于市場(chǎng)和成本的原因意欲從中國(guó)的東部轉(zhuǎn)向西部，這已成為趨勢(shì)。他說(shuō)，對(duì)于美國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，東部沿海有其優(yōu)勢(shì)，但他們?cè)傅轿鞑繉ふ腋嗟臋C(jī)會(huì)，因?yàn)閮?nèi)陸有龐大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)，今后十年肯定有比東部更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　西南五省一市四川、廣西、云南、貴州、西藏和重慶，土地遼闊，占全國(guó)的四分之一，人口2億約占全國(guó)的15%，經(jīng)濟(jì)上欠發(fā)達(dá)。西南地區(qū)地形幾乎全部是山區(qū)，且礦產(chǎn)儲(chǔ)量豐富，地形的復(fù)雜和礦產(chǎn)資源豐富，需要大量的土石方工程機(jī)械。另?yè)?jù)有關(guān)資料，“十一五”期間我國(guó)縣鄉(xiāng)村公路建設(shè)投資將達(dá)4187億元，相當(dāng)于“十五”期間的4倍，其中重點(diǎn)集中在中西部地區(qū)。大量的交通土方工程和眾多的煤礦、砂石廠和城鎮(zhèn)改造，為工程機(jī)械設(shè)備提供了大展拳腳的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。

　　據(jù)徐工科技股份公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，西南市場(chǎng)工程機(jī)械產(chǎn)品如裝載機(jī)的容量約1.5萬(wàn)臺(tái)左右，約占全國(guó)裝載機(jī)總量(約12萬(wàn)臺(tái))的12%，雖然總量不是很大，但對(duì)這種邊遠(yuǎn)地區(qū)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)可觀的，而且2004年、2005年、2006年西南地區(qū)裝載機(jī)市場(chǎng)增幅都在20%以上，均高于全國(guó)平均增幅。

　　這樣一個(gè)發(fā)展迅速、前景廣闊的西南市場(chǎng)，過(guò)去在徐工集團(tuán)全國(guó)市場(chǎng)布局中卻一直沒有引起足夠的重視。目前，徐工的生產(chǎn)基地幾乎全部集中在徐州，對(duì)東部、中部市場(chǎng)具有強(qiáng)大的影響力，但對(duì)西南部、西北部市場(chǎng)的影響力偏低，由于路途遙遠(yuǎn)運(yùn)輸不便，造成銷售和服務(wù)成本居高不下，再加上南方幾大工程機(jī)械企業(yè)在西南市場(chǎng)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)割據(jù)，徐工產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率并不很高。

　　為盡快扭轉(zhuǎn)局面，近年來(lái)，徐工加大了西南市場(chǎng)的開拓力度，在西南五省的省會(huì)城市成都、南寧、昆明、貴陽(yáng)、拉薩和直轄市重慶均設(shè)立徐工區(qū)域營(yíng)銷中心，派駐徐工的營(yíng)銷和服務(wù)人員，積極培育、發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，加大售后服務(wù)和技術(shù)支持力度。通過(guò)積極參加西洽會(huì)、西部工程機(jī)械展等展會(huì)，召開徐工產(chǎn)品訂貨會(huì)，擴(kuò)大徐工產(chǎn)品的影響。同時(shí)積極改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)研制適合西南部海拔高、山地多特點(diǎn)的功率強(qiáng)勁、功能全面、密封性能好的裝載機(jī)、壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、瀝青混凝土攪拌站等工程機(jī)械產(chǎn)品。目前，徐工科技的壓路機(jī)在西南市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，其他產(chǎn)品也逐步被用戶所接受，市場(chǎng)前景看好。而此次徐工在重慶建廠，更是表明了公司對(duì)西南市場(chǎng)勢(shì)在必得的信心。下一篇讓我們一起走近重慶，去揭開徐工重慶工程機(jī)械公司的神密面紗。