中聯(lián)混凝土機(jī)械質(zhì)量萬(wàn)里行廣東報(bào)導(dǎo)
上午8：00，在一路風(fēng)雨的伴隨下，質(zhì)量萬(wàn)里行車(chē)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)啟程，按計(jì)劃奔赴活動(dòng)的第一站新塘，對(duì)該片區(qū)致暉、建暉、長(zhǎng)實(shí)三家重點(diǎn)攪拌站的設(shè)備主管進(jìn)行拜訪。
車(chē)行至第一站廣州致暉預(yù)攪拌混凝土公司，該司是我司的忠實(shí)客戶，且設(shè)備擁有量較大，見(jiàn)我司人員頂風(fēng)冒雨來(lái)臨，客戶非常感動(dòng)，在友好的氣氛中，雙方就中聯(lián)產(chǎn)品質(zhì)量、配件銷(xiāo)售、售后服務(wù)、客戶培訓(xùn)及設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)等方面進(jìn)行了深入的溝通，并提出了不少寶貴的建議及信息。在融洽的氣氛中拜訪結(jié)束后我們邀請(qǐng)?jiān)O(shè)備主管蕭隊(duì)在錦旗上簽字留念并拍照留影，隨即車(chē)隊(duì)又趕往建暉與長(zhǎng)石攪拌站。
到達(dá)建暉攪拌站后，王主管向我們反映該司設(shè)備的使用情況，所存在的故障，并對(duì)我司服務(wù)人員的及時(shí)及技能加以肯定和表?yè)P(yáng)，馬工一行對(duì)該司設(shè)備進(jìn)行詳細(xì)檢查后就相關(guān)問(wèn)題提出了答復(fù)并記錄在案，此次拜訪在歡聲笑語(yǔ)中結(jié)束后，車(chē)隊(duì)又登上了拜訪長(zhǎng)石攪拌站路程。
一進(jìn)入長(zhǎng)實(shí)攪拌站，林站長(zhǎng)及陳楚欽主管快步出來(lái)迎接，交流過(guò)程中，林部長(zhǎng)及陳主管向我們提出了不少的問(wèn)題，等檢查過(guò)設(shè)備后，廣東分公司服務(wù)經(jīng)理譚忠對(duì)所提的問(wèn)題一一進(jìn)行詳細(xì)的解答，并遂一登錄在案，交流完后相約這幾個(gè)攪拌站的管理人員進(jìn)行一次會(huì)餐，再次進(jìn)行熱烈的討論，進(jìn)一步加深了雙方的了解。
7月16日，雨依舊下個(gè)不停，似乎想考驗(yàn)我們的耐心，這一天我們打算拜訪另三個(gè)重點(diǎn)客戶再趕赴佛山。
按照區(qū)域路線，我們決定先后拜訪廣州天翔、龍輝、泰駿租賃公司。
行至龍輝，龍輝是我司的重點(diǎn)大客戶，該司是我司廣東片最大的泵車(chē)客戶，不僅購(gòu)買(mǎi)了不少新設(shè)備，同時(shí)也購(gòu)買(mǎi)了不少的二手設(shè)備，因此也是問(wèn)題較多的，在會(huì)談過(guò)程中，龍輝的老板林仲龍先生與設(shè)備主管陽(yáng)衛(wèi)國(guó)先生一一提出了問(wèn)題，我司人員也針對(duì)性的進(jìn)行了詳細(xì)的解答，解決客戶的疑惑。
從龍輝出來(lái)，一行人又立馬趕赴另兩家客戶，當(dāng)拜訪完泰駿已是深夜，盡管廣州片的質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)告一個(gè)段落，然而大家仍興奮不已，這次活動(dòng)所取得的成果是巨大的，不僅更好的維護(hù)、加強(qiáng)了客戶關(guān)系，使客戶更相信公司，增加了忠誠(chéng)度而且也進(jìn)一步加大了市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)潛力。遙望遠(yuǎn)方，燈火通明，不知是否意味著前方市場(chǎng)的勝利曙光。
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