經(jīng)營(yíng)思想要符合實(shí)際——訪北京力天混凝土有限公司總經(jīng)理劉洪祥
2005-08-12 00:00
近幾年，由于環(huán)保、工程質(zhì)量、施工場(chǎng)地狹小等原因，使商品混凝土逐漸取代現(xiàn)場(chǎng)攪拌，也使商混廠家如雨后春筍般涌現(xiàn)。商品混凝土市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)拼爭(zhēng)使一些商混廠家舉步維艱。北京力天商混公司于2002年底試運(yùn)行，僅兩年時(shí)間就全部收回3000萬(wàn)元投資，為探尋其中的經(jīng)營(yíng)奧秘，記者近日采訪了北京力天公司總經(jīng)理劉洪祥。
選址要準(zhǔn) 硬件要精
北京力天公司是北京建工集團(tuán)一建公司和香港港九投資共同出資組建的合資企業(yè)，2002年選址建站安裝。在當(dāng)時(shí)，雖然北京的建設(shè)規(guī)模還在加大，存在著一定的獲利空間，但整個(gè)商混市場(chǎng)已進(jìn)入買方市場(chǎng)，因此投多少資，在哪里建廠，使用什么設(shè)備，成了必須解決的首要問(wèn)題。
據(jù)劉洪祥介紹，選址建廠不能離市中心太近，太近了，如政府需要占地或其他因素讓你拆遷，你還要搬走，會(huì)造成企業(yè)不穩(wěn)定。也不能太遠(yuǎn)，因?yàn)榛炷恋膹?qiáng)度必須有時(shí)間限制來(lái)保證，太遠(yuǎn)了如遇交通擁堵，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)運(yùn)不到工地，不僅麻煩事多，企業(yè)也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)反復(fù)調(diào)研選擇，北京力天落戶在北京東北方的朝陽(yáng)區(qū)黃港鄉(xiāng)沙子營(yíng)。這里北面是空港開發(fā)區(qū)和機(jī)場(chǎng)，西面是奧運(yùn)村，南面是望京，直線距離在15公里以內(nèi)，且交通便利。
至于設(shè)備采購(gòu)，劉洪祥說(shuō)，北京力天采用一般設(shè)備，但將陸續(xù)開工的奧運(yùn)工程和大型公建對(duì)商混廠家的選擇標(biāo)準(zhǔn)極嚴(yán)，其中產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模是第一標(biāo)準(zhǔn)。為此，北京力天必須采用可以生產(chǎn)所有混凝土類型的最先進(jìn)設(shè)備，建站規(guī)模必須是北京最大的。建一般的攪拌站1000多萬(wàn)元足矣，而力天投資共3000萬(wàn)元。
以后的發(fā)展證明了最初的決斷正確。由于位置好和設(shè)備精良，北京力天很快成為北京商混企業(yè)中的佼佼者。公司初營(yíng)業(yè)時(shí)主要客戶是建工集團(tuán)的關(guān)系戶，而現(xiàn)在建工集團(tuán)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)額反而只占北京力天總經(jīng)營(yíng)額的20%以內(nèi)。公司的產(chǎn)品源源流向國(guó)家體育場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)航站樓、美國(guó)駐華大使館新館等重點(diǎn)工程以及各類公建、住宅、學(xué)校、廠房、車庫(kù)。
公平競(jìng)爭(zhēng) 穩(wěn)中求進(jìn)
北京力天當(dāng)初建廠選了塊“寶地”，但英雄所見略同，北京力天投產(chǎn)后不久，周邊又陸續(xù)冒出許多商混企業(yè)，總數(shù)達(dá)到了22家。北京力天此時(shí)的經(jīng)營(yíng)策略該是什么？劉洪祥說(shuō)：“公平競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)中求進(jìn)?！?BR>
劉洪祥出面聯(lián)系東北片所有廠家成立“東北片商混廠家聯(lián)誼會(huì)”，約定各廠家保證互不拆臺(tái)、不壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；如哪個(gè)廠家承攬任務(wù)量大，其他廠家有義務(wù)支援設(shè)備和車輛，費(fèi)用年底結(jié)清。聯(lián)誼會(huì)每月活動(dòng)一次，商討解決面臨的問(wèn)題。由于前者為廠家的共同擔(dān)憂，后者可為各廠家?guī)?lái)切實(shí)的幫助，這個(gè)倡議得到了其他21家企業(yè)的一致贊同，并得到北京行業(yè)協(xié)會(huì)的高度肯定，劉洪祥被推選為聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
為搶占市場(chǎng)份額，一些商混企業(yè)盲目擴(kuò)張，后因資金流斷裂，被迫出局。劉洪祥說(shuō)，北京力天營(yíng)銷策略是穩(wěn)中求進(jìn)。與施工企業(yè)簽約，必先調(diào)查其資信和實(shí)力，不能保證回款時(shí)，寧肯放棄這個(gè)項(xiàng)目。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，北京力天產(chǎn)值在同行業(yè)中不是最高的，但回收貨款卻是最好。由于每月保證結(jié)清材料供應(yīng)商的貨款，北京最好的水泥、砂石料廠家紛紛上門供貨，而且價(jià)格大大低于其他廠家，這使得北京力天成本下降。
培育文化 拉動(dòng)經(jīng)營(yíng)
與很多企業(yè)的企業(yè)文化大致雷同相比，北京力天從一開始就培育自己獨(dú)特的企業(yè)精神：“端愨誠(chéng)信，領(lǐng)異標(biāo)新，肩擎廣廈，力展長(zhǎng)天?！?BR>
劉洪祥解釋，前四字引于荀子《修身》，端原意是為人要正直，做企業(yè)也應(yīng)如此；愨意為謹(jǐn)慎做事；誠(chéng)信是誠(chéng)實(shí)守信，言過(guò)其實(shí)的話不說(shuō)，言而無(wú)信的事不做。后幾句意為敢于標(biāo)新立異；混凝土是大廈的脊梁，力天要用自己堅(jiān)實(shí)的脊梁高高舉起高樓大廈；以自己堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和能力，拓展生存空間，為客戶服務(wù)。
為培育企業(yè)精神，拉動(dòng)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)發(fā)展，北京力天絕大多數(shù)員工來(lái)自社會(huì)選聘，原投資方的親戚朋友一個(gè)不要，給所有員工一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，企業(yè)每年都增加員工工資，每個(gè)人都可以通過(guò)辛勤工作得到回報(bào)。
劉洪祥介紹，培育企業(yè)精神，還需要把香港公司的先進(jìn)理念和北京建工集團(tuán)一建公司扎實(shí)的管理傳統(tǒng)結(jié)合在一起。比如誠(chéng)實(shí)、謹(jǐn)慎守信，可以貫穿于企業(yè)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。公司與客戶新簽定合同，公司運(yùn)輸部和調(diào)度便立即前往現(xiàn)場(chǎng)，考察運(yùn)輸?shù)缆返钠教古c負(fù)載能力、車流擁堵情況和禁行情況，并與有關(guān)部門接洽聯(lián)系，選定最佳線路運(yùn)輸。每輛罐車還配備對(duì)講機(jī)，如出現(xiàn)擁堵，馬上通知在路段中值班的管理人員調(diào)整運(yùn)輸線路，確保混凝土在約定的時(shí)間內(nèi)送到施工現(xiàn)場(chǎng)，徹底解決商混企業(yè)最頭疼的運(yùn)輸不暢難題。
“培育企業(yè)文化，可以增加企業(yè)的凝聚力，每個(gè)崗位的員工都把自己該做的事做好了，可以拉動(dòng)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)?！眲⒑橄檎f(shuō)，“力天公司投產(chǎn)后，原來(lái)預(yù)計(jì)三年可以收回投資，但實(shí)際上收回投資只用了兩年時(shí)間?！?BR>
選址要準(zhǔn) 硬件要精
北京力天公司是北京建工集團(tuán)一建公司和香港港九投資共同出資組建的合資企業(yè)，2002年選址建站安裝。在當(dāng)時(shí)，雖然北京的建設(shè)規(guī)模還在加大，存在著一定的獲利空間，但整個(gè)商混市場(chǎng)已進(jìn)入買方市場(chǎng)，因此投多少資，在哪里建廠，使用什么設(shè)備，成了必須解決的首要問(wèn)題。
據(jù)劉洪祥介紹，選址建廠不能離市中心太近，太近了，如政府需要占地或其他因素讓你拆遷，你還要搬走，會(huì)造成企業(yè)不穩(wěn)定。也不能太遠(yuǎn)，因?yàn)榛炷恋膹?qiáng)度必須有時(shí)間限制來(lái)保證，太遠(yuǎn)了如遇交通擁堵，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)運(yùn)不到工地，不僅麻煩事多，企業(yè)也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)反復(fù)調(diào)研選擇，北京力天落戶在北京東北方的朝陽(yáng)區(qū)黃港鄉(xiāng)沙子營(yíng)。這里北面是空港開發(fā)區(qū)和機(jī)場(chǎng)，西面是奧運(yùn)村，南面是望京，直線距離在15公里以內(nèi)，且交通便利。
至于設(shè)備采購(gòu)，劉洪祥說(shuō)，北京力天采用一般設(shè)備，但將陸續(xù)開工的奧運(yùn)工程和大型公建對(duì)商混廠家的選擇標(biāo)準(zhǔn)極嚴(yán)，其中產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模是第一標(biāo)準(zhǔn)。為此，北京力天必須采用可以生產(chǎn)所有混凝土類型的最先進(jìn)設(shè)備，建站規(guī)模必須是北京最大的。建一般的攪拌站1000多萬(wàn)元足矣，而力天投資共3000萬(wàn)元。
以后的發(fā)展證明了最初的決斷正確。由于位置好和設(shè)備精良，北京力天很快成為北京商混企業(yè)中的佼佼者。公司初營(yíng)業(yè)時(shí)主要客戶是建工集團(tuán)的關(guān)系戶，而現(xiàn)在建工集團(tuán)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)額反而只占北京力天總經(jīng)營(yíng)額的20%以內(nèi)。公司的產(chǎn)品源源流向國(guó)家體育場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)航站樓、美國(guó)駐華大使館新館等重點(diǎn)工程以及各類公建、住宅、學(xué)校、廠房、車庫(kù)。
公平競(jìng)爭(zhēng) 穩(wěn)中求進(jìn)
北京力天當(dāng)初建廠選了塊“寶地”，但英雄所見略同，北京力天投產(chǎn)后不久，周邊又陸續(xù)冒出許多商混企業(yè)，總數(shù)達(dá)到了22家。北京力天此時(shí)的經(jīng)營(yíng)策略該是什么？劉洪祥說(shuō)：“公平競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)中求進(jìn)?！?BR>
劉洪祥出面聯(lián)系東北片所有廠家成立“東北片商混廠家聯(lián)誼會(huì)”，約定各廠家保證互不拆臺(tái)、不壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；如哪個(gè)廠家承攬任務(wù)量大，其他廠家有義務(wù)支援設(shè)備和車輛，費(fèi)用年底結(jié)清。聯(lián)誼會(huì)每月活動(dòng)一次，商討解決面臨的問(wèn)題。由于前者為廠家的共同擔(dān)憂，后者可為各廠家?guī)?lái)切實(shí)的幫助，這個(gè)倡議得到了其他21家企業(yè)的一致贊同，并得到北京行業(yè)協(xié)會(huì)的高度肯定，劉洪祥被推選為聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
為搶占市場(chǎng)份額，一些商混企業(yè)盲目擴(kuò)張，后因資金流斷裂，被迫出局。劉洪祥說(shuō)，北京力天營(yíng)銷策略是穩(wěn)中求進(jìn)。與施工企業(yè)簽約，必先調(diào)查其資信和實(shí)力，不能保證回款時(shí)，寧肯放棄這個(gè)項(xiàng)目。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，北京力天產(chǎn)值在同行業(yè)中不是最高的，但回收貨款卻是最好。由于每月保證結(jié)清材料供應(yīng)商的貨款，北京最好的水泥、砂石料廠家紛紛上門供貨，而且價(jià)格大大低于其他廠家，這使得北京力天成本下降。
培育文化 拉動(dòng)經(jīng)營(yíng)
與很多企業(yè)的企業(yè)文化大致雷同相比，北京力天從一開始就培育自己獨(dú)特的企業(yè)精神：“端愨誠(chéng)信，領(lǐng)異標(biāo)新，肩擎廣廈，力展長(zhǎng)天?！?BR>
劉洪祥解釋，前四字引于荀子《修身》，端原意是為人要正直，做企業(yè)也應(yīng)如此；愨意為謹(jǐn)慎做事；誠(chéng)信是誠(chéng)實(shí)守信，言過(guò)其實(shí)的話不說(shuō)，言而無(wú)信的事不做。后幾句意為敢于標(biāo)新立異；混凝土是大廈的脊梁，力天要用自己堅(jiān)實(shí)的脊梁高高舉起高樓大廈；以自己堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和能力，拓展生存空間，為客戶服務(wù)。
為培育企業(yè)精神，拉動(dòng)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)發(fā)展，北京力天絕大多數(shù)員工來(lái)自社會(huì)選聘，原投資方的親戚朋友一個(gè)不要，給所有員工一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，企業(yè)每年都增加員工工資，每個(gè)人都可以通過(guò)辛勤工作得到回報(bào)。
劉洪祥介紹，培育企業(yè)精神，還需要把香港公司的先進(jìn)理念和北京建工集團(tuán)一建公司扎實(shí)的管理傳統(tǒng)結(jié)合在一起。比如誠(chéng)實(shí)、謹(jǐn)慎守信，可以貫穿于企業(yè)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。公司與客戶新簽定合同，公司運(yùn)輸部和調(diào)度便立即前往現(xiàn)場(chǎng)，考察運(yùn)輸?shù)缆返钠教古c負(fù)載能力、車流擁堵情況和禁行情況，并與有關(guān)部門接洽聯(lián)系，選定最佳線路運(yùn)輸。每輛罐車還配備對(duì)講機(jī)，如出現(xiàn)擁堵，馬上通知在路段中值班的管理人員調(diào)整運(yùn)輸線路，確保混凝土在約定的時(shí)間內(nèi)送到施工現(xiàn)場(chǎng)，徹底解決商混企業(yè)最頭疼的運(yùn)輸不暢難題。
“培育企業(yè)文化，可以增加企業(yè)的凝聚力，每個(gè)崗位的員工都把自己該做的事做好了，可以拉動(dòng)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)?！眲⒑橄檎f(shuō)，“力天公司投產(chǎn)后，原來(lái)預(yù)計(jì)三年可以收回投資，但實(shí)際上收回投資只用了兩年時(shí)間?！?BR>
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