拉法基集團(tuán)，2003年銷(xiāo)售額136.58億歐元，業(yè)務(wù)遍布75個(gè)國(guó)家，員工75000人。
2003年,水泥產(chǎn)量位居世界第一，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額63.83 億歐元，在43個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，擁有117個(gè)水泥廠(chǎng)和24個(gè)粉磨工廠(chǎng)。
    2003年,公司實(shí)現(xiàn)的混凝土與骨料銷(xiāo)售額是4465億歐元，位居世界第二；實(shí)現(xiàn)的屋面系統(tǒng)銷(xiāo)售額是巧l億歐元，位居世界第一；實(shí)現(xiàn)的石膏建材銷(xiāo)售額是1194億歐元，位居世界第三。這就是作為世界建材領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)拉法基集團(tuán)過(guò)去一年所取得的市場(chǎng)成績(jī)。
    在拉法基集團(tuán)擁有的全球117條水泥生產(chǎn)線(xiàn)和24個(gè)水泥粉磨工廠(chǎng)中，包括了在中國(guó)的4個(gè)水泥生產(chǎn)工廠(chǎng)。其實(shí)，這一格局并不能準(zhǔn)確地說(shuō)明拉法基集團(tuán)目前在中國(guó)水泥市場(chǎng)的地區(qū)布局，更無(wú)法由此解讀拉法基集團(tuán)對(duì)于中國(guó)水泥市場(chǎng)的謀略。時(shí)逢中法建交40周年和拉法基集團(tuán)進(jìn)人中國(guó)10周年，拉法基水泥中國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售副總裁馬維平博士接受了專(zhuān)訪(fǎng)，向記者勾畫(huà)了拉法基集團(tuán)的中國(guó)業(yè)務(wù)謀略。

    進(jìn)入中國(guó)水泥市場(chǎng)10 年

    1994年,拉法基水泥在原北京市懷北礦山水泥工業(yè)公司基礎(chǔ)上成立了由其控股的合資企業(yè)北京興發(fā)水泥有限公司。該項(xiàng)目作為拉法基在中國(guó)的第一筆投資，拉開(kāi)了拉法基集團(tuán)在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的序幕。由于涉及人才“跳槽”問(wèn)題，該項(xiàng)目當(dāng)時(shí)還引發(fā)了一場(chǎng)不大不小的風(fēng)波。北京興發(fā)水泥有限公司形成的水泥年產(chǎn)能是100萬(wàn)噸。

    1996年,拉法基在北京合資成立了北京易成拉法基混凝土有限公司,次年投產(chǎn),年產(chǎn)能20萬(wàn)立方米。

    1999年,拉法基在四川合資建設(shè)都江堰拉法基水泥有限公司，成為西南地區(qū)最大的外資投資企業(yè)之一。該生產(chǎn)線(xiàn)于2002年2月投產(chǎn)，年產(chǎn)水泥140萬(wàn)噸，單線(xiàn)產(chǎn)能成為西南地區(qū)之最。

    2002年,拉法基出資在北京創(chuàng)辦了控股70%的北京順發(fā)拉法基水泥有限公司。該項(xiàng)目屬于與北京雙峰建材集團(tuán)的合資公司，年產(chǎn)水泥45萬(wàn)噸。2003 年，重慶拉法基水泥有限公司成立。與原重慶水泥廠(chǎng)共同創(chuàng)辦的該合資企業(yè)，拉法基控股70.59%,年產(chǎn)水泥80萬(wàn)噸。

    10年間，拉法基水泥在中國(guó)控股、興建了4條水泥生產(chǎn)線(xiàn)，擁有了年產(chǎn)360萬(wàn)水泥的市場(chǎng)能力。客觀地說(shuō)，拉法基水泥進(jìn)人中國(guó)水泥市場(chǎng)10 年時(shí)間所取得的成績(jī)，相對(duì)于近年來(lái)國(guó)內(nèi)一些強(qiáng)勢(shì)水泥企業(yè)的快速膨脹，相對(duì)于拉法基自身所具有的實(shí)力，顯得有些遲緩或是過(guò)于謹(jǐn)?shù)帷?/P>

    希望成為市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者

    拉法基過(guò)去在中國(guó)市場(chǎng)的審填判斷被馬維平所認(rèn)可。他告訴記者,拉法基最早投資北京是一種“試水”的心態(tài),探討在中國(guó)投資的可操作性。經(jīng)過(guò)10年的時(shí)間,拉法基對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)信心逐步加強(qiáng),并且已經(jīng)設(shè)置了新的目標(biāo)。

    這種信心和目標(biāo)首先表現(xiàn)在拉法基今年以來(lái)在中國(guó)水泥市場(chǎng)的新動(dòng)作。l月份，重慶拉法基水泥有限公司宣布擴(kuò)大原有生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能,將現(xiàn)有的年產(chǎn)80萬(wàn)噸水泥提升到180萬(wàn)噸。6月份，拉法基宣布在都江堰設(shè)第二條生產(chǎn)線(xiàn)，投資5800萬(wàn)美元，設(shè)計(jì)能力為年產(chǎn)水泥140萬(wàn)噸，2006 年投入運(yùn)行。

    另外，拉法基6月底與香港瑞安建材有限公司簽訂了獨(dú)家合作伙伴協(xié)議，在9個(gè)月內(nèi)有權(quán)選擇分享瑞安已經(jīng)在云南并購(gòu)的兩家水泥廠(chǎng)的股權(quán)。拉法基在中國(guó)水泥市場(chǎng)上的這些努力，都屬于邁向更高目標(biāo)過(guò)程中的正在進(jìn)行時(shí)。據(jù)拉法基有關(guān)人士透露，拉法基要成為中國(guó)水泥市場(chǎng)的一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者，要進(jìn)人中國(guó)這個(gè)最具有吸引力的水泥市場(chǎng)的前三甲。這也許才是拉法基在中國(guó)水泥市場(chǎng)上所期待的真正的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    跟著政策走

    歸納拉法基已經(jīng)建成的水泥生產(chǎn)線(xiàn)，或許可以從中發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：每條生產(chǎn)線(xiàn)的規(guī)模不一定很大，偏向于與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)合資，在絕大部分公司中強(qiáng)調(diào)控股（多為70％左右）。結(jié)合上述這些特點(diǎn)以及拉法基已經(jīng)在中國(guó)完成的水泥生產(chǎn)線(xiàn)的布局，至少可以透露出拉法基在中國(guó)發(fā)展水泥業(yè)務(wù)的幾點(diǎn)考慮：拉法基期待著并購(gòu)具有競(jìng)爭(zhēng)力且位于主要市場(chǎng)中的水泥工廠(chǎng)，基于可持續(xù)發(fā)展的審慎態(tài)度,偏好于與中方合資并看重中方參與的必要性。

    馬維平認(rèn)為,對(duì)于拉法基擴(kuò)張的水泥業(yè)務(wù)而言,選擇可操作的地方很多。中國(guó)的水泥市場(chǎng)很不均衡，有些地區(qū)已經(jīng)，目相當(dāng)成熟，這些地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,現(xiàn)在進(jìn)人也并不一定是好的時(shí)機(jī)。談起拉法基水泥在中國(guó)的市場(chǎng)選擇,用馬維平的話(huà)說(shuō),就是拉法基在跟著政策走。中央號(hào)召西部大開(kāi)發(fā)，拉法基就到四川、重慶建水泥廠(chǎng),在云南尋求水泥市場(chǎng)機(jī)會(huì)，目前還在西部其他省份做一些前期工作。什么地方才是具有吸引力的市場(chǎng)？拉法基在中國(guó)選擇介人的區(qū)域市場(chǎng)條件包括：成長(zhǎng)性，減少競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的能力（綜合潛力），在接近石灰石資源和主要消費(fèi)市場(chǎng)之間，外部競(jìng)爭(zhēng)者不易進(jìn)人,接近可開(kāi)發(fā)的黏合劑材料（礦渣和粉煤灰）。通過(guò)現(xiàn)有的操作和實(shí)踐，拉法基認(rèn)為已經(jīng)掌握了評(píng)估中國(guó)不同地區(qū)投資環(huán)境的方法。

    批評(píng)水泥市場(chǎng)非理性競(jìng)爭(zhēng)

    對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)前景，馬維平的評(píng)價(jià)是：中國(guó)是很大的市場(chǎng)，所有國(guó)際大公司都不可忽視。盡管對(duì)于拉法基中國(guó)水泥業(yè)務(wù)發(fā)展的前景充滿(mǎn)信心，但是馬維平對(duì)于目前的市場(chǎng)環(huán)境還是持有批評(píng)的意見(jiàn)。他認(rèn)為中國(guó)的有些水泥市場(chǎng)還沒(méi)有避免非理性競(jìng)爭(zhēng)，而這種競(jìng)爭(zhēng)是一種較低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)今年以來(lái)實(shí)施的宏觀調(diào)控措施受到了拉法基的歡迎，認(rèn)為對(duì)于穩(wěn)定水泥市場(chǎng)及其價(jià)格起到了很好的作用。馬維平舉例說(shuō)，宏觀調(diào)控前，大量河北水泥進(jìn)人北京市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這種情況目前有所改善。針對(duì)過(guò)熱與混亂的投資趨向，馬維平希望對(duì)于水泥產(chǎn)業(yè)過(guò)熱投資的調(diào)控力度更大一些，通過(guò)收緊項(xiàng)目審核、批地、信貸、環(huán)保等措施提高行業(yè)進(jìn)人門(mén)檻。

    本土化

    馬維平十分肯定地告訴記者，由于品質(zhì)的保證，拉法基客戶(hù)可以減少外加劑的用量，從而降低綜合成本。拉法基的立腳點(diǎn)是想辦法幫助本地的攪拌站等客戶(hù)降低成本和賺錢(qián)，同時(shí)維持和穩(wěn)定自己較高的水泥價(jià)格。
    馬維平還告訴記者，拉法基在中國(guó)的水泥業(yè)務(wù)從來(lái)沒(méi)有想要做到最大，但是要做到最強(qiáng)和最好。水泥有著屬于自己的目標(biāo)客戶(hù)群體、返點(diǎn)的客戶(hù)，拉法基的態(tài)度就戶(hù)提高業(yè)績(jī)，則是拉法基回報(bào)客戶(hù)的本土化方式。
    對(duì)于跨國(guó)文化管理，拉法基的做法是成功的。4個(gè)中國(guó)水泥企業(yè)中，有兩個(gè)總經(jīng)理是中國(guó)人，其中都江堰廠(chǎng)投資在10億元人民幣以上。馬維平認(rèn)為，理念、文化的差異是導(dǎo)致一些外國(guó)公司在中國(guó)不成功的主要原因，將國(guó)際化成功地結(jié)合本土化是拉法基中國(guó)業(yè)務(wù)成功的重要因素。
    對(duì)環(huán)境的高度重視是拉法基在中國(guó)開(kāi)展水泥等業(yè)務(wù)一貫遵循的行動(dòng)原則。拉法基還很看重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任及其形象，包括已經(jīng)實(shí)施的支持中國(guó)的一些教育、環(huán)保、文化和扶貧等項(xiàng)目，這些在拉法基有關(guān)的一些宣傳材料中都有簡(jiǎn)單介紹。