馮偉平是天水銷售公司副總經(jīng)理，多年來，他以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好水泥的營銷工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)部門員工在激烈的市場競爭中拼搏，克服市場營銷過程中的一個又一個難點(diǎn)，在市場拓展和優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)維護(hù)工作中，取得了驕人的業(yè)績。2014年到2016年，他所在的銷售公司連續(xù)三年超額完成下達(dá)的銷量任務(wù)指標(biāo)。

  搶占先機(jī)、準(zhǔn)確定位、確保拿單，保持好的服務(wù)質(zhì)量和水平，確保各重點(diǎn)工程項(xiàng)目的正常供貨。在重點(diǎn)工程項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，考慮到當(dāng)時的出廠情況，馮偉平制定了每單必拿的銷售策略，前期對各投標(biāo)代理商的情況進(jìn)行了詳細(xì)的了解，并與有實(shí)力的代理商進(jìn)行接觸和洽談，制定了合理、可行的投標(biāo)價格，提前布局，合理謀劃，監(jiān)控全程，做到了如期中標(biāo)。在重點(diǎn)工程蘭渝鐵路、國道316線、國道212線、國道248線、省道326線改造項(xiàng)目的供貨中，加強(qiáng)了與代理商、施工方的聯(lián)系，及時保障水泥的足額供應(yīng)，兌現(xiàn)了保質(zhì)保供的承諾，做到了水泥的獨(dú)家供應(yīng)。

  在實(shí)際的營銷工作中，馮偉平進(jìn)一步優(yōu)化和細(xì)化了經(jīng)銷商政策，并且對經(jīng)銷商進(jìn)行了優(yōu)勝劣汰和吐故納新。制定了科學(xué)、可行的階梯式折返的經(jīng)銷商政策，以此增加了廠家對經(jīng)銷商的管控權(quán)，防止其由于受其他廠家眼前利益誘惑而出現(xiàn)中途反水的情況，同時也提高了經(jīng)銷商經(jīng)銷祁連山水泥的熱情和積極性，真正做到同舟共濟(jì)、風(fēng)險共擔(dān)、成果共享。他將邊緣市場定位為“防火墻”和“蓄水池”。在邊緣市場，采取靈活多變的價格策略，深挖潛力，提高銷售量。不但將同業(yè)水泥阻擋在外圍市場，而且在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)φ目h公司水泥出廠起到支撐作用，經(jīng)過他和他的團(tuán)隊(duì)的不斷挖掘和開